计划要有灵活性，可以根据实际情况和需要进行适当的调整和改进。写好2026上半年计划表有什么技巧？这里给大家整理2026上半年计划表，方便大家学习。
指导思想：
本学期，我校少先队工作将认真落实学校校务工作计划及镇团队工作指导意见，以多形式的少先队活动为载体，培养队员的实践能力和创新精神，培养队员爱校爱队的集体主义精神，全面推进素质教育活动。
工作计划及落实措施：
二月份文明礼貌教育月
1、做好队员寒假生活调查，思想品德教育先行，对队员的不良行为习惯及时引导教育。
2、动员全校师生积极参与“创建_省红领巾示范学校”的活动。
3、规范各项常规活动，执勤队、升旗队、蓓蕾广播组等小团体开始组织活动。
4、利用队课、国旗下讲话和蓓蕾广播活动等加强队员的在校常规行为管理。
三月份勤学向上活动月
1、组织队员开展学雷锋系列活动，通过征文、黑板报、手抄报等形式进一步加深“雷锋精神”的理解;“蓓蕾学雷锋小组”开展做好事活动;各中队填写好活动汇报表。
2、组织节目训练，参加镇“庆三八”演出。
四月份读书活动月
1、组织队员清明节前到烈士陵园进行扫墓活动，通过学先烈，鼓励队员认真学习，勤学向上。
2、开展读书活动成果展示交流会。
3、筹备编印校本教材，进一步开展读书活动。
五月份艺术活动月
1、艺术组定期开展各项文体活动。
2、参加县镇各项赛事(具体参见镇团队工作计划意见)
3、各中队年度量化评分评比。
六月份庆六一活动月
1、开展“庆六一”系列班队活动。
2、着手整理各项资料，准备参加镇少先队大队部工作评比。
3、观看法制、消防教育图片或录像，加强队员的安全卫生意识。
4、总结、表彰优秀中队、辅导员、队员等。
一、师资队伍建设
（一）教师学习
1.每周四以教研组为单位进行园本培训。在教研组活动中，组织学习《幼儿园工作制度强化管理条例》、《幼儿园教育指导纲要（试行）》，帮助教师把握理念内涵，切实转变教育观念，并认真做好学习记录。
2.鼓励教师进行自学《幼儿教育》、《早期教育》等教育杂志，并认真书写心得体会，提高教学能力和文笔素养（每月两篇读书笔记）。
3.鼓励教师积极撰写论文、刊物投稿、进修学习，提高文化水平和专业修养。
（二）园本自培
1.保教部摸底并分层侧重指导教师的白板使用技能，提高全园教师的电教水平。
2.保教主任对全园教师进行《区角活动·特色开展》的具体指导，切实使全园每个班级每个角落的布置有层次、有特色。
3.初步尝试奥尔夫音乐教法课程，全园教师了解、学习并借鉴奥尔夫音乐教法，根据教师特长设立实验班（班级自愿报名）。
（三）教师队伍培训
1.开学初，师徒认真沟通，制定出有针对性切实可行的带教计划，每周师、徒互听对方的教学活动1～2节，两月认真小结一次，学期末师徒要有总结。二月底，保教部牵头以教研组为单位组织教师观摩徒弟的教学活动，了解带教计划的制定及徒弟的教学情况；六月底，保教部牵头以教研组为单位组织教师观摩徒弟的教学活动，了解带教开展的情况、徒弟的进步。
2.市、园级骨干教师发挥教科研带头引领作用，承担全园示范课、区域活动观摩、家长开放周教学观摩、园本培训等活动，推进全园教师教学理念的内化及应用。
（四）搭建外出学习平台
在园本培训基础上，组织老师们开展园际交流活动，做好每次活动的研讨实效工作；让更多的老师到幼儿教育前沿城市学习实践，提升师德修养、丰富专业知识、提高实践技能、打造整体水平良好的教师队伍。
（五）一日活动皆教育
1.教育活动中，认真落实教师一日活动操作规范，强化一日活动皆教育的理念，不断调整教师的教学方法和幼儿的学习方法，重视幼儿生活护理、心理保健和幼儿安全教育，保教部随时检查指导。
2.开学初，保教部与教研组长共同探讨区域活动的开展，每班设置两到三个材料丰富、幼儿喜欢并能增加社会实践的活动区，保证每周二、三下午区域活动时间，教师根据幼儿活动情况进行活动材料的收集、制作、投放等，并做好区域活动记录，保教部随时抽查，学期末整理汇总上交保教部。
3.根据季节特点，开展丰富多彩、一物多玩的体育活动，每周一、四、五下午开展符合幼儿年龄的体育活动及游戏，并做好记录，保教部随时抽查，学期末整理汇总上交保教部。
4.在安全周（5月7日～11日）开展防火防震安全演练活动，各班要认真组织开展安全教育活动，并体现在教案中；以教研组为单位进行“安全在我心中”沙龙活动，教师要对每日各环节的组织、事故、矛盾处理进行交流，提高安全意识，丰富教师的安全工作经验。
5.保教部牵头，相关部门配合，组织大班、大大班幼儿外出实践活动，各班要提前做好通知及准备工作，活动后每班一篇活动心得上交保教部。
（六）加强亲子教育
学期中，以亲子班教师为主，相关部门配合开展户外亲子运动会；学期末，亲子班共同开展“我是最棒的小宝贝”活动。亲子班教师制定切实可行的活动方案由保教部通过后实施，活动后要认真总结。园中大型家园活动（家长开放周、六一活动）邀请亲子班家长参加，让家长更多了解幼儿园的教育理念及教育教学。
（七）总分园教学一体化
保教部安排每周二为分园送课教师，送课教师要认真备课、准备教学具、为听课教师人手准备一份教案并交一份电子版到保教部，分园要组织教师听课、评课活动，并做好记录。总园老师分批前去分园看环境、听课、议课研讨，互帮互学，相互促进。
二、加强教科研，做好课题研究
1.每周一次教研活动，评选优秀教案、学习《巴市幼儿园工作制度强化管理条例》、《纲要》；探讨区域、户外活动的有效开展及课题《提高幼儿园语言教育教学活动设计有效性策略研究》研讨会。
2.提倡乐语课程的尝试，使语言与音乐有效整合，形成特有的语言艺术教学。
3.开展形式多样的艺术月活动，如舞蹈表演、古诗词PK、精彩故事、亲子运动等。
三、家园共育工作落到实处
1.召开新学期家长培训会、发放两次问卷调查表，各班对家长有疑义或存在的问题，与家长做好沟通、解释工作。
2.家长开放日活动以月末周三常规开放和全园家长开放周活动的形式进行，促进家园共育。
3.班级、走廊环境创设邀请家长参与，共同创意制作，体现家园的互动合作。
4.开展家长做义工活动，充分发挥和利用家长资源，同时也让家长进一步了解幼儿园的教育。
逐月安排
2月15日～3月14日
1.创设环境、制定各项计划、召开新学期家长培训会。
2.奥尔夫音乐培训活动。
3.组织教师学习《教师强化管理条例》。
4.观摩徒弟的教学活动。
在这个即将即将迈进深秋的日子里，我校全体教职工共同努力，送走酷暑。2x年，我们将继续一切以学生的综合教育为中心展开教学工作。班级是学校教育教学工作的载体，本学期我将继续担任八年级六班的班主任工作，八年级12班是一个普通班，为了不辜负学校领导的重托，各位家长的期盼，更好地开展班级管理工作，使全体学生在德智体美劳诸方面都有长足的进步，特对本期八年级班主任工作计划如下：
一、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平
在本学期中，本人要认真学习先进的班级管理理念，认真贯彻了党的教育方针，努力推进了素质教育，注重学生的全面发展，提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。实施素质教育，就是要全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。着眼于人的内在的发展要求，把人当作教育目的本身，这才是人们在素质教育口号下，追求教育价值的实质。要注重培养学生的自主性、主动性、创造性，使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活，充分发挥学生的主观能动性，让学生自主地发展，从各种压抑中解脱出来，在生动活泼的发展中感受到学生生活的美好和快乐。
二、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人
在班级管理工作中，尊重学生的人格，以平等的姿态面对学生，让学生有发表意见和看法的机会。使民主不再像天上的馅饼，一个永远也画不像的葫芦，让民主落到实处。本期我接任八年级六班的班主任，首先要在班内召开一次班会列为班主任工作计划主要内容，欢迎学生提出管理班级的意见。通过这样，提高学生积极性，许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见，使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛，让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定，都应和班集体共同讨论，乐于给个别学生以帮助指导和援助。对学生表现给予客观的表扬和批评，以建立尊师爱生、团结友爱、协调融洽、紧张活泼的班内人际交流环境。
三、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异
俄国教育家乌申斯基说：如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。班主任要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，才能做到一把钥匙开一把锁，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。
研究学生心理的方法很多，我使用的主要方法有观察法、谈心法、实验法、研究有关资料法、调查访问法等。我力争对各种方法得来的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面现象，抓住实质，得出实事求是的结论。
四、提高学习的效率，交给学生学习的方法
这也是班主任工作计划中的重要内容。首先，在了解学情的基础上，针对学生的年龄特点、知识基础、心理特点等情况对症下药具体指导。譬如记忆规律的运用等。
其次，要指导学生养成良好的学习习惯。
①要创设适宜的情境。在学习生活中，适宜的生活情境，浓烈的学习氛围都会给学生以潜移默化的影响，这类情境要靠班主任在班集体建设的过程中有意地引导创造。
②要反复进行训练，提供大量练习与实践的机会，及时反馈练习的结果。取得成绩，及时表扬鼓励，以利于习惯的养成，逐步加大训练量和训练时间，以强化已形成的习惯。通过反复抓，抓反复，在不断的训练中逐步提高，从他律走向自律，最终形成良好的学习习惯。
③要矫正不良的学习习惯，例如我班有一小部分学生早读时不求甚解，走马观花，针对这种情况，我首先教给了他们一些读书的方法;其次提出具体的要求，让学生有针对性地在读中解决几个具体问题;然后检查读的效果。如此反复训练，过了一段时间，这部分学生不良的读书习惯彻底地改正了过来，他们也从读书中开阔了视野，长了知识，养成了爱读书的好习惯。
一年来，我院在县委、政府及卫生主管部门的大力支持和帮助下，全面贯彻党的十七精神和，全面落实发展观，内强素质，外树形象，力争突破，狠抓医疗服务质量，强化全方位管理，根据年初制定的计划，_完成了全年工作任务。现将总结汇报如下：
一、医院基本情况
医院现有职工35人，其中临时工13人，开放床位30张，在原有临床科室的基础上，今年又增加了针灸理疗科。是去年年底云南省卫生厅中医处下达我院专科专病建设项目，按照上级要求，拟定了《__县中医院专科建设实施方案》，找准了发展的路子，形成了自己的优势和特色，不断提高专业技术水平，逐步形成人无我有，人有我优，人优我新，人新我精的格局，赢得了广大患者的好评和上级部门的认可。201_年未发生过医疗事故，急诊的应急能力及抢救危重病人的能力明显提高，收治的病种已越来越多，医院呈现出较好的发展势头。
二、201_年工作开展情况
1、医疗收入出现逐年上升的趋势。门诊量及住院病人量医疗收入较去年有所增长，截止12月10日全年门诊量37751人次，比去年同期增长31.5%，住院人数525人次，比去年同期增长110%，全年业务总收入180万元，比去年增长67%。
2、进一步加强行业作风建设。把党风廉政建设和反_工作作为一项长期的任务来抓，加强领导，建立健全各项规章制度，相互监督与制约。广泛开展社会主义荣辱观和医德医风教育，把荣辱观和医德医风教育纳入医务人员的教育、考核、晋聘评先评优和各种奖惩范围。11月份我院自筹资金安装了一套医院微机化管理系统，尽可能简化服务流程，严格实行门诊、住院费用一日清单制和医疗收费、药品价格查询，提高医疗收费的透明度，尊重患者的知情权、选择权、监督权，使医院管理更加科学化、规范化。
3、认真开展新农合工作。我院非常重视新农合这项工作，成立的新农合办直接由一名副院长负责管理。为满足参合农民看病、治病的要求，在卫生局合管办召集下，实现了药品统一招标采购。严格执行新农合政策，自觉遵守各项规章制度，不断创造条件，减免程序方便、快捷，认真做好减免公示，主动接受群众监督，让农民真正得到实惠。
4、专科专病建设有新进展。努力培养壮大充实已开设的消化病内科、皮肤病科、中医肛肠科和美容科，新增加的针灸理疗中心，一炮打响，为提高诊疗水平，积极改善和创造条件，在财力、物力、人力方面给予适当倾斜，使其逐渐成熟。对门诊病房、诊疗室进行了装修、改造，选派业务骨干到省、市级医院进修学习，增强了医院的总体服务功能和水平，带动医院全面发展。
5、传染病管理工作稳步推进。我院在人少事多、医务人员严重不足的情况下，仍然把传染病防治工作放在第一重要位置，在防治知识方面经常组织学习，加强疾控等各部门之间沟通与协调，规范内部管理，建立相关管理制度。按照上级要求，精心组织、合理安排，就可能步入一个良性的循环。
6、积极争取项目资金，加快基础设施建设，努力实现又好又快的发展。组织编辑了《__县中医院住院部项目建设可行性论证报告》，7月份已将此报告上报到市发改委尽快纳入规划。11月份国家扩大内需促进经济平稳较快发展，主管部门高度重视，抓机遇，求发展，主要领导亲临省、市发改部门主动汇报医院项目申报情况，力争明年下达项目建设资金，才能为医院的发展奠定坚实的基础。
7、社区卫生服务工作健康有序地进行。我院对此项工作高度重视，结合我县实际,成立医院社区服务领导组，并明确了工作内容，要求制定了有关的管理制度。服务中心在我县老干局、辕门社区和笔山社区进行了调查和体检，为居民建立了千余份个人档案和健康档案，一百余份慢性病管理档案。同时，通过发放宣传单、张贴健康教育标语、黑板报、口头宣传等向社会做宣传，为进一步开展服务奠定了基础。为引进新的服务理念和提高服务水平，我院积极响应上级号召，于11月13日选派医务人员到昆明参加社区服务发展论坛会。面对困难，我们的医生没有退缩，而是知难而上，努力做好居民的思想工作，耐心解释，让居民了解了社区卫生服务的意义，有什么好处，强调社区卫生服务是党和政府为居民办实事，办好事的具体体现。
201_年工作要以为指导，认真践行，全面落实发展观，认真学习宣传、贯彻党的十_大精神，继续认真持久地抓好医疗服务质量，按照医院的发展规划及其国家配套文件精神，一步一个脚印地抓好落实，真正做到内强素质、外树形象、强化管理，使医院再上新水平、再登新台阶。重点抓好以下几个方面的事情。
1、认真学习落实医院各级各类岗位职责和逐步建立健全各项规章制度。我院将汇集整理各级各类岗位职责和各项规章制度，准备编印成册让各科室每位职工学习掌握，该上墙的要上墙。这项工作非常重要，是搞好医院工作的基础，必须认真抓好。动员全院职工学习掌握，进行考核考试，真正落实到工作实际中，使工作制度化、规范化。
2、新建住院楼建筑面积2250，社区卫生服务中心建筑面积1000，前期已作了项目规划及申报工作，快速向领导和相关部门汇报，争取领导和各相关部门及其社会的支持，建立专门的医院建设领导组，克服种.种困难，力争早日动工兴建，硬件建设能上一步，医院扩大了，就能步入一个新的良性轨道。
一、指导思想：
以精神为指导，以立德树人为目标，认真落实“素质教育，德育为先”的教育思想，以日常行为规范养成教育为基础，以校园文化建设为平台，积极创建和谐民主的人文环境、生动活泼的育人环境和与时俱进的发展环境，探索加强学校德育工作的新途径，以德育人，营造良好的校园文化氛围，进一步提高学生的思想道德素质和文明修养。
二、工作目标：
1、一个总目标：促进学生和谐发展，为每个学生的健康、快乐成长奠定丰厚的人生基础。
2、两个分目标：进一步落实德育生活化理念，强调“人人是德育工作者、处处是德育阵地，事事是德育内容”;进一步完善德育内容，全力推进“德困生”和“学困生”的教育工作。
3、三个阶段目标：初一阶段以“适应教育”为支点，以“规范行为”为目标，以养成教育和学法指导为重点;初二年以“发展教育”为支点，以“稳步过渡”为目标，以加强自我管理，缩小两极分化为重点;初三年以“理想教育”为支点，以人生理想教育和考前心理辅导为重点。
三、工作重点：
1、加强队伍建设，提高工作水平。
(1)确立以班主任为主，班级学科教师为辅的德育工作队伍，构建全员参与、全员育人的德育工作网络。坚持全员、全方位、全过程的大教育观，明确全体教职员工都是学校的德育工作者，真正做到“教书育人、管理育人、服务育人”。
(2)重视班主任工作培训，不断提高工作水平。定期召开德育工作研讨会，交流班主任工作经验，研讨班级管理方法，引导班主任多采用赏识教育，尊重、信任、理解、关心学生，进一步提高班主任的事业心和责任感。加强班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在细微处，落在实效中”，随时了解掌握学生的学习、生活动态，不断学习、实践、创新、总结。要求班主任从四个方面入手开展工作：一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对“问题生”的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间;四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。
(3)继续做好班主任绩效考核工作，提高班主任工作的积极性和主动性。对各班的黑板报、班容、卫生、纪律、两操、出勤、活动开展、主题班会、文化建设等方面进行评比，以考核促提高。鼓励班级在班风、学风上力争上游，激发班主任的工作主动性、积极性和创造性。进一步完善学生成长评价体系，做好学生学期的综合素质评定。
2、开展“洒扫”主题教育活动。
为进一步加深学生对"中国梦""雷锋精神"和“洒扫应对”内容的认识和理解，培养未成年人懂礼知节、自理自立、感恩向善的良好行为道德习惯。结合我校实际，拟定组织开展“八个一”活动：开展一次“节日小报”比赛活动，开展一场经典诵读活动，召开一次主题班会，开展一次“洒扫”劳动体验活动，开展“生日问候”“日行一孝”感谢行动，开展“争星”活动，写一篇体会日记(博文)，利用寒假期间开展“五个一”的关爱行动。
3、积极开展“书香校园”活动。
为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯，我校本学期将在充分考虑行动的可行性的基础上，推出“营造书香校园”活动计划。大力加强“书香班级”、“书香少年”“书香教师”及“书香家庭”建设，努力营造全校读书氛围，激发师生的读书兴趣，让师生与好书做伴，与大师对话，读写结合，为师生个性和谐发展积淀深厚的文化内涵。
4、加强环境创设，活跃校园文化。
充分发挥师生的审美能力和智慧资源，创设激励、健康、陶情、益智的文化场景。通过开展班容评比活动，加强班级文化建设，营造良好的学习环境。继续开展“五有五无”教育，提升校园文化品位。设计、更新布置好校园、班级各文化阵地，为新学年开好局。
5、加强养成教育，促进孩子健康成长。
以《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》为要求，充分利用国旗下讲话、文明示范班级评比和班队会等活动，加强学生“爱国、诚信、守法、文明、感恩、励志”等养成教育，强化学生的行为习惯、语言文明、规范学生仪表，使学生做到“文明守纪、尊敬师长、爱校如家”。结合各类主题活动的开展规范学生的日常行为。广泛开展纪律、学习、两操、安全、卫生教育活动。要求学生养成良好的行为习惯，培养良好的情操和自我素质与能力的提高。
6、加强活动引领，丰富校园生活。
结合重要节日、纪念日中蕴藏着的道德教育资源，开展各类主题活动，让学生的思想道德水平、行为习惯在日积月累的教育熏陶中不断提高。要以团队工作为载体，结合“弘扬和培育民族精神月”与“教师节”、“国庆节”、“元旦”等节假日，开展内容广泛、丰富多彩的班队活动，寓教育于活动之中，丰富校园生活。精心筹备、组织开展校运动会和广播体操比赛。
7、加强对学生的安全教育。
以学生的安全为重中之重，杜绝隐患。定期进行安全隐患排查，召开安全知识讲座，出版安全教育专栏，做好应急疏散演练，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全
8、加强心理辅导，拓宽交流渠道。
完善学校、家庭、社会三位一体的教育网络，共同关注外来学生和特殊学生，加强心理矫正与辅导。设立“家校通讯录”，加强心理辅导，拓宽与学生的交流时间和空间，拉近师生距离，对在学习上需要帮助的学生，要多一些表扬、多一点肯定、多一些鼓励，多一分赞赏，引导他们乐意努力，不断进步。
9、加强德育实践活动。
鼓励学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。根据市中小学生劳动技术教育基地的安排，组织到中小学生社会实践基地参加社会实践。
总之，本学期政教处将在学校领导的正确领导下，在各职能部门、各处室的大力协助下，在全校教职工特别是年段长、班主任的鼎立配合下，我们一定要认真、踏实、创新、勤勉地工作，互相协调，共同配合，努力把学校德育工作提升到一个新的台阶。
仍然记得那一张张迎接的笑脸，在校园，在课室，在宿舍。初来乍到的我，得到过很多师兄师姐的帮助。所以，我希望可以以同样的笑脸和热情去帮助20__级的师弟师妹。他们是那样一个一个特殊的群体，他们需要指点和帮助，我希望自己可以为他们尽己所能,协助辅导员的工作，帮助新生更快更好地适应大学新生活，同时也给自己一个锻炼和积累经验的机会。为了更好地适应助理班主任的工作，使得工作有条不紊地进行，以下是我的工作设想：
一、准备工作
1.首先认真学习工作条例，熟悉工作程序，明确自己的责任和义务。
2.正确定位自己的特殊位置，是沟通老师和同学的桥梁纽带，是广大同学的知心朋友。
3.认真做好班级建设具体计划，对班级管理有一个明确的方向，思路清晰。
4.认真对待各种相关培训，熟悉各种事务实际操作流程。
5.及时了解11级新生的具体资料，如特长，爱好，居住地等，并熟悉本班新生的名字，自制一份新同学的通讯录，在最短的时间内认识每个人，让大家觉得受到重视。
6.进一步学习《湛江师范学院学生助理班主任管理规定》、《湛江师范学院新生入学指南》和《湛江师范学院学生手册》，从而让新生了解学校的各项管理，更好地引导大一新同学积极拥护学校的规章制度，抓好新生的校纪校规教育。
7.查阅资料，并总结学校和学院的历史资料，获奖情况，以及发展情况，以更好地向11届新生介绍学校以及学院的基本情况，希望能够通过初次的介绍以及自身的经历向新生塑造一个良好的形象
8.了解学院新生的住宿安排，并实地走访新生的宿舍具体位置以及宿舍环境，询问并记好各个宿舍苑区的电话，方便与宿管联系。
9.向10级和09级的助班师兄师姐讨取经验，并总结经验以更好都开展的工作。
12.与其他班级的班主任助理联系和沟通。让11级的班主任助理形成一个团体，互相交流以及学习。
13.进一步了解个学生社团和机构的情况，让新生更了解它们，从而做出更好的选择。
14.处理好自己既是学生又是班主任助理的关系，积极工作、以身作则。
二、思想方面
1.适应性教育
对于刚刚踏入大学校园的新生而言，确实需要一个适应大学学习以及生活的过程。有的同学在踏入大学之前，没有寄宿生活的体验，因而不适应集体宿舍的生活;有的同学异地求学，远离家乡、远离家人，倍感孤单，不适应离乡背井的生活;有的同学曾经是班上的佼佼者，到了湛师，发现了班级上人才济济，许多高中时期的优势不再明显，不适应失去往日荣耀的生活等，这些都需要一个适应的过程。因此，我将先积极引导他们以最短的时间适应大学环境，引导他们尽快转换角色走上正轨，稳定他们的情绪。我将通过以下方面帮助学生适应：
(1)在班会上，向同学们讲诉如何更好地进行适应宿舍和班级成员
变化、处理人际关系、自我定位、角色转换等，在宿舍和新生聊天时也可以谈这些。
(2)利用“一封给代班师姐的信”，让大家谈谈自己各方面的情况，
说出心中的彷徨，从而了解新生的心理、学习、生活、困扰以及期望等等
(3)有针对性，进行一对一聊天谈话。多观察，多发现，及时发现
2.爱校、爱学院、爱班级和宿舍教育向学生介绍学校和学院的校史、现状、特色、成就、地位、发展目标、设施环境等，希望能够通过初次的介绍以及自身的经历向新生塑造一个良好学校和学院的形象，从而让新生喜欢自己的学校和学院，快乐学习和生活。
3.校纪校规教育
主要是向同学们介绍《湛江师范学院新生入学指南》和《湛江师范学院学生手册》，从而让新生了解学校的各项管理，更好地引导大一新同学积极拥护学校的规章制度，抓好新生的校纪校规教育和道德养成教育。
4.挫折教育
学期开始后，班团干竞选、社团招生、丰富多彩的文艺活动等等接踵而来，有些同学面对挫折失败，也表现出自卑、失落的心情，这也需要通过在班会上的开导、个别谈话、挫折教育以及活动锻炼等方法齐驱并驾地运用，尽量使同学们适应大学生活的方方面面。
5.关注弱势群体生，如来自贫困家庭的学生和有不满或反叛情绪的学生，给予他们更多的关注，并积极引导他们想积极的方向发展。
6.引导学生积极向党组织靠拢
和班里的党建联络员做好沟通工作，向大家讲解如何才可以申请入党及入党程序，鼓励大家积极响应，努力争取早日入党。对班里的入党积极分子，我将与党建联络员一起努力，对他们的情况进行全面了解和掌握，引导他们率先迈向党的方向发展，协调好各方面的事情，让积极分子在班级中各方面起到模范带头作用。
三、班委方面
“火车跑得快，全靠车头带”，大一的班委对于整个班的建设起着非常重要的作用。为此，我计划要做好下面的工作：
1.选好开学初的班级负责人
开学初的班级负责人，通常都有很大的可能会成为新学期的班长。在新生接待那天起，认真地物色有责任心、积极认真、埋头肯干放并具有一定组织能力的同学，分析和了解他们的性格特征，对他们的沟通能力、办事效率等各个方面作出一个整体的评价，最终选出班级临时负责人。开学初，适当地交手给负责人做，并给予知道，给提出合理的建议，负责好开学后几周的事务，让他们赢得大家的认可。
2.抓好班委的工作建设
本着“公平、公正、公开”的原则，让大家民主选举，选好班团干，营造积极向上的氛围，团结共进的班集体，为班级未来更好地发展奠定坚实的基础。
3.班委会决定以后，组织班干部会议
通过交谈，对他们进一步了解，并激发他们对班级工作的热情。明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率。
4.每周召开班委例会
通过班委例会，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法，到学期后半阶段以后，主要交给班长和团支书负责。
根据《X省卫生计生委关于印发妇幼健康优质服务示范工程创建实施方案的通知》（X卫妇幼函（20__）号）文件精神要求，结合我院的职能实际情况，重点围绕贯彻实施“一法两纲”，加强妇幼保健机构建设，提升服务能力，为妇女儿童提供优质服务，进一步降低孕产妇死亡率、婴幼儿死亡率和5岁以下儿童死亡率，促进提高我县妇女儿童的健康素质水平。并对照《X省妇幼健康优质服务示范县评估指标（20__年版）》，自查自评总结汇报如下：
一、贯彻实施《母婴保健法》，依法开展保健服务。
1、进一步认真学习宣传贯彻《母婴保健法》和《妇女儿童发展纲要》。一是积极开展《母婴保健法》颁布20周年纪念活动和“妇幼健康服务年”活动，开展妇女保健儿童保健技能竞赛活动，并选派优秀选手参加省、市技能竞赛，取得了优异成绩。二是加大妇幼卫生宣传力度，门诊、保健科及妇产科每2月出一期卫生宣传墙报，派专人对每对婚检对象进行卫生保健、优生优育和_等知识宣教，充分利用“三八节”、“六一节”、“母乳喂养周”等节假日，组织医疗人员上街开展义诊咨询宣传活动，计组织医务人员上街开展义诊咨询宣传活动多人次，计发放宣传资料份，义诊咨询多人次，向全县各医疗卫生单位及县婚姻登记处免费提供各种妇幼卫生宣传小册子份、墙报挂图份。加大妇幼卫生保健宣传力度，提高群众的自我保健意识。
2、认真贯彻执行《X省〈出生医学证明〉管理办法》，规范《出生医学证明》的使用与管理，严格执行母婴保健相关法律证书管理办法，实行专人管理《出生医学证明》，做到证、章分开保管，《出生医学证明》由产科护士长保管，印章由办公室主任保管，每张出生证的发放都要填写《出生医学证明发放登记表》，做到每张开出的证明可靠、完整、有效。协助县卫生局对全县各医疗单位《出生医学证明》的购买使用进行统一管理，协同县卫生局对全县医疗机构出生证使用情况进行检查，对存在的问题进行通报，限期整改。
3、贯彻落实《X省禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性终止妊娠条例》，成立了打击“两非”领导小组，制定了禁止非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠的相关制度，B超室门前安装监控探头，B超室、妇产科、药房安装电脑和二代身份证识别器，孕14周以上孕妇做B超及计生手术实行实名制。院领导与妇产科、B超室和药房签定了管理，设立举报电话，每半年组织督查一次，督查情况书面向卫生局汇报。
4、认真贯彻落实《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》，为了进一步加强托幼机构的卫生保健管理，提高管理质量，举办了X县幼儿园卫生保健员培训班，参加培训保健人员__人次，对辖县内托幼机构进行卫生保健指导，协助各园所保健人员做好膳食管理。组织体检队，下到各园所进行幼儿健康体检、生长监测，20__年儿保科对全县所托幼机构进行卫生监督管理，卫生保健指导，托幼机构卫生管理率100%，计幼儿健康体检X人次，幼教职工健康体检X人，合格发证X人，及时反馈体检结果，并提出相应的指导意见和干预措施，确保儿童健康成长。
5、依法规范开展婚前保健工作，认真贯彻落实《母婴保健法》、《婚前保健工作规范》、《X县全面推行科学婚检预防出生缺陷工作实施方案》。今年县妇幼保健院被省卫计委列入全省首批婚检规范化门诊建设，严格按照省计委制定的婚前保健门诊规范化建设标准要求，投入资金多万，进行婚检门诊改造。规范设置男女婚检室、咨询室、宣教室及相关的辅助检查科室，安排X位具有婚检资质的医务人员从事婚检工作，严格执行卫生部《婚前保健工作规范》，认真做好婚前医学检查、卫生咨询和卫生指导工作，特别对婚检结果异常的对象，耐心做好咨询指导，坚决杜绝人情关，确保婚检质量，受到省卫生厅考评组的好评。__年__月——__年__月实婚检__人次，婚检率100%，检出各种疾病X人次，疾病检出率%，其中指定传染病例，肝炎例，艾滋病X例，根据婚检结果情况提出相应医学意见：暂缓结婚__人，尊重受检者意见X人，符合结婚医学条件X人，婚前卫生指导__人，婚前卫生咨询X人。
6、加强产科建设，巩固爱婴医院成果。产科质量维系母婴两代人的健康和生命安全，认真贯彻执行《母婴保健法》的有关规定，根据卫生部《助产技术管理办法》和《X省助产服务机构基本标准》，协助县卫生局对全县开展助产技产的医疗保健机构和助产技术人员进行考核，严格掌握机构执业资格和人员从业资格。经考核全县助产机构发证家，其中三级X家、二级家、一级X家，全县取得助产产技术资格证书__人，做到机构和人员实行持证执业、持证上岗。各医疗保健机构积极开展创建爱婴医院活动，巩固爱婴医院成果，全县X家开展助产技术的医疗机构，已有X家取得“爱婴医院”称号，__年度有家医疗机构申报爱婴医院复评。__年全县母乳喂养率达%，纯母婴喂养率%。
7、开展新生儿疾病筛查，提高出生人口素质。开展新生儿疾病筛查工作是预防孩子智能和体格发育落后，提高出生人口素质的一项有效措施。根据省卫生厅下发《X省新生儿疾病筛查管理办法》和《关于扩大新生儿疾病筛查范围的实施方案》，组织县直医疗保健机构积极开展新生儿疾病筛查，组织相关医疗机构的产科医务人员到省妇幼保健院参加业务培训，重点抓好采血质量、可疑病人召回、追踪随访，做到早发现、早诊断、早治疗，促进患病儿早日康复，进一步促进提高我县出生人口素质。我县已有X县医院、平民医院、中医院和妇幼保健院开展新生儿疾病筛查、新生儿听力筛查。X年全县新生儿疾病筛查X人次，发现X例甲低，听力筛查X人次。
8、积极开展艾、梅、乙防控工作。认真落实《X省卫生厅关于加强预防艾滋病母婴传播工作的实施意见》和《X市预防艾滋病母婴传播工作实施方案》。加强预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播工作，积极开展预防艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播工作的宣传教育、人员培训，建立初筛实验室，开展婚前保健人群及孕产妇艾滋病、梅毒、乙肝检测和咨询，建立信息管理系统等。孕产妇艾滋病检测率%，阳性率X；孕产妇梅毒检测率%，梅毒感染率%；孕产妇乙肝检测率%，乙肝表抗阳性率%；婚检艾滋病检测率%，发现X例艾滋病；婚检梅毒检测率100%，发现例梅毒；婚检乙肝检测%，发现例乙肝，例乙肝表抗阳性，阳性率%。
二、加强妇幼基本公共卫生管理，提高服务质量水平
坚持以保健为中心，紧紧围绕妇幼保健《两纲》目标任务，加强妇幼卫生管理。一是加强业务培训，制定基层妇幼卫生人员培训制度和培训计划，今年共举办4期的乡镇卫生院妇幼保健人员业务知识培训班，推广适宜技术，促进提高基层妇幼保健人员的技术水平，提高保健质量。二是开展基层卫生院儿童保健和孕产妇保健门诊规范化建设，全县已有__个儿童保健门诊和__个孕产妇保健门诊规范化建设，通过市卫生局组织专家考评验收，夯实了妇幼保健工作基础。三是加强督导检查。保健科人员实行分片包干，定人、定时间、定任务指标，院长每季度亲自带妇保、儿保及信息人员对全县各卫生院进行督查指导，检查指导各卫生院、村卫生所开展妇幼保健业务，确保完成妇幼两纲卫生保健目标，进一步提高妇幼保健两个系统管理率，特别是加强对高危孕妇和体弱儿的筛查管理，提高妇幼保健的质量。今年全县产妇总数__人，活产数__人，住院分娩率为%，孕产妇系统管理率为%，孕产妇死亡率/10万，儿童系统管理率%，婴儿死亡率‰，5岁以下儿童死亡率‰，新生儿破伤风发生率0，母乳喂养率%，出生缺陷率‰。
三、积极开展重大妇幼公共卫生项目，提高妇女儿童健康水平
1、增补叶酸预防神经管缺陷项目
为了提高全民预防出生缺陷知识知晓率和保健意识，有效控制出生缺陷发生率，提高出生人口素质，在县卫生局、计生局、妇幼工委办等部门领导的重视下，妇幼保健院认真落实《X省增补叶酸预防神经管缺陷项目实施方案》，举办了X县增补叶酸预防出生缺陷宣传活动培训班，对全县设产科医疗机构产科主任、护士长和卫生院保健院人员进行业务培训，制定增补叶酸项目工作制度和药品发放管理制度，加强项目工作管理，做好宣传、药品发放、随访、咨询和信息资料收集工作，加强项目工作督导检查，促进项目正常有序开展。x年1—12月份全县应补报叶酸x人，已发放叶酸__人，目标人群增补叶酸发放和服用均超额完成。
2、扎实做好住院分娩补助
为了将住院分娩补助工作在全县落到实处，我县采取了有效的具体措施：一是对各医疗机构提出了具体要求，每个医疗机构必须制作4幅固定的宣传标语；二是印制了__余份宣传单和孕产妇女保健手册；三是结合公共卫生服务项目开展了健康教育。并根据《X市x年农村孕产妇住院分娩补助项目实施方案》，结合我县实际制定了《X县x年农村孕产妇住院分娩补助项目实施方案》，对各定点医疗机构开展农村孕产妇住院分娩工作提出了具体要求，并按上级规定实行限价收费，今年1—12月共计补偿x人次，发放补助x万元，住院分娩率达%。
3、积极开展低保妇女病普查
为了贯切落实《X省实施中华人民共和国妇女权益保障法的办法》，保护妇女身心健康，根据《X省城乡低保妇女常见疾病检查为民办实事项目实施方案》精神要求，积极开展第二轮低保妇女病检查工作，认真制定工作计划，主动与县妇联、民政等部门领导沟通汇报，取得相关部门领导支持，做好检查对像摸底造册，搞好宣传发动，抽调妇产科技术骨干，深入全县各乡镇，为低保妇女开展常见妇女病免费检查，为了促进提高检查率，每个检查对象每人补助10元车费。全县—x年应检x人次，已体检x人次，检查率达%，检出妇女病x人次，疾病检出率%。
四、存在的问题和困难
1、人员经费业务经费得不到保障。x年前X县妇幼保健院自收自支，单靠临床医疗业务收入，维持妇幼公共卫生服务，历史负债较多，干部职工社保得不到解决。随着国家医改的发展，妇幼公共卫生任务的增多，靠临床医疗收入难以维持生存，更谈不上发展。
2、人员缺编较多。按照X省编办、省卫生厅《关于调整全省妇幼机构编制标准等有关问题的通知》委编办[]号文件规定，县（县）级妇幼保健机构妇幼保健人员编制X人，临床人员按床位。我县人口约多万，目前妇幼保健院人员编制__人，实际在编__人，人员缺编较多，致使部分科室业务无法开展，制约妇幼卫生事业的发展。
3、医疗设备不足。因资金短缺，无法购置医疗设备，对照妇幼保健机构基本设备达标建设标准，差距较大。
4、业务用房不足，办公条件较差。X县妇幼保健院综合楼是X年利用X省农村卫生三项建设资金立项，建筑面积X平方米，一方面业务用房面积满足不了妇幼卫生业务需要，另一方面妇幼综合楼已经使用__余年，破旧缺乏资金装修，环境条件较差。
X县妇幼保健院
20__年8月10日
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年的销售工作计划我对自己这样要求：
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的'。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
一、指导思想
本学期学校少先队工作将以胡“勤奋学习，快乐生活，全面发展”寄语为目标，在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、本期主要工作：
1、抓好辅导员队伍的建设。
在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。本学期安排至少两次辅导员学习，使素质得到全面的提高和发展。
2、加强未成年人思想道德建设
(1)、各中队继续组织学生学习新颁布的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”,“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。
(2)、引导和教育学生从小养成文明礼貌、诚实守信、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的好品质，加强学生思想教育。以爱国主义为核心，弘扬培育民族精神，增强爱国情感，要以中华民族传统美德和革命传统教育为核心，逐步培养学生的公德意识、责任意识和奉献精神(比如班级里开展“寻找身边的名人”、“中国真了不起”、“了不起的中国人”等活动)，树立学生的民族自信心、自尊心、自豪感。
3、开展安全教育和自护教育。
要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈,通过多种活动：如：学习自护知识、消防知识、交通知识等。帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。
4、开展各种少年法律宣传教育活动。
充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长开展法制讲座，举行系列活动，以队员喜闻乐见的法律实践活动，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。
5、发挥少先队活动阵地的作用。
少先队要在校园文化建设中发挥积极作用。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。
6、开展社会实践活动。
加强中队文化，每月更换黑板报，做到月月有主题，并做好检查评比工作。引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。
三、每月工作重点：
九月:浓浓尊师意
1、开展开学典礼
2、制订学校少先队工作计划。
3、培训红领巾监督岗值日生，恢复常规检查。
4、组织各班出好第一期以“感念师恩”为主题的黑板报。
5、组织队员学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》。
6、组织开展《弘扬和培育民族精神月》活动。
十月:深深爱国情
1、做好安全教育工作，各低年级组织学生学习安全知识，高年级组织学生观看安全教育视频。
2、“老人节”以“敬老、爱老、孝敬”为主题，开展主题队会，弘扬中华民族的传统美德。
3、10月13日是少先队建队纪念日，各中队要利用这个时机，进一步加强少先队光荣感和责任感教育，组织队员“学队史、演队史、展队史、延队史”;开展“我为队旗添新彩”主题活动。
4、组织各班出好第二期以“爱国主义教育”为主题的黑板报。
5、对队员进行环保教育活动，开展“弯弯腰”活动，教育队员“保护环境人人有责”，努力争做“环保小卫士”。
6、活动观摩示范课
十一月:拳拳感恩心(继续加强常规教育)
1、11月9日消防安全日。利用晨会、队会时间，让学生进一步了解消防知识，学习各种安全知识，自救自护知识。
2、开展“感恩”系列活动。11月第四个星期日是感恩节，各中队组织队员开展“感恩亲人，感恩伙伴，感恩社会”系列活动，以感恩信、感恩画、感恩卡的形式送给感恩的人，为他们做一件力所能及的事。
3、开展法律知识讲座。
4、组织各班出好第三期以“感恩教育”为主题的黑板报。
5、辅导员研讨活动。交流辅导员工作中的方法和取得的成效，以及工作中存在的困惑。
十二月:切切遵法情
1、加强常规教育。
2、开展“安全伴我行”中队主题队会。
3、组织辅导员学习
4、组织各班出好第四期以“安全教育”为主题的黑板报。
一月:欢天喜地迎新年
1、加强常规教育
2、开展庆“元旦”庆祝活动
3、做好，资料归档。
__年的计划.
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。