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销售本周工作总结及下周工作计划

| 淑娟

一周的工作结束了,下一周要不畏艰辛、克服困难,全力做好本职工作。今天小编整理了销售本周工作总结及下周工作计划范文供大家参考,一起来看看吧!

销售本周工作总结及下周工作计划

销售本周工作总结及下周工作计划【篇1】

一、本周工作总结

秉承上周公司例会精神,现对本周工作做如下的总结;

本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理,改进,增强公司__专营店经营理念,力求增涨销售量的提升。

1. 对于本店卫生工作进行强调与整顿,每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调,力求在店面形象上做好,做强,为进店客户营造一个卫生,整洁,温馨,舒适的环境。

2. 对销售人员进行培训指导以及激励,在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学习与培训,处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题,对此全面的进行讨论研究,给予销售顾问最合理,最有说服力与感染力的话术总结,以此提高本店接客签单成交额,每天采取不同形式的激励,从心理和行动上给予销售人员最真诚的鼓励与支持,为销售人员减压,加油,增加销售人员的自信心与动力,为公司创造更多的附加效益与价值,

3.本周的培训工作主要围绕竞品知识进行的,全面系统地为销售人员分析竞品知识,了解竞品知识,以及在销售过程中应如何运用竞品知识,提升自身专业素养。

二、下周工作计划

基于本周所作工作,计划下周内工作内容包括以下几个方面进行:

1. 对销售人员进行标准化销售流程的讲解与考核,实现__人:每天进步一点点的:企业文化精神和精益思想。

2. 坚持卫生整洁状态完美,将店内温馨氛围继续保持,赢取更多进店客户的良好印象。

3. 激励销售人员继续保持高昂的,有活力的工作状态,争取完成本月任务,提高本月销售量

总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售本周工作总结及下周工作计划【篇2】

本周工作回顾

一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为¥116103。

二、协助顾问完成委托单上的装潢项目,本周共收单60张,其中现金13张,赠送44张,售后3张。

三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员,认真下好每一份单,并进行登记。

四、配合顾问跟客人讲解及操作dvd导航系统或其它产品的简介。

五、统计售后历来未付的货款,并追数上报账务。

六、监督车间做好每台车的装潢,并适时关注每台车的进度。

七、整理每天的单据同施工车间核对,并及时统计数量和价格。

八、支配供应商补足货源。

九、配合账务统计所有赠送项目的成本额,并复印所有单据上报账务。

十、登记一周客户的投诉,并妥善解决,及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单:一为质量问题,二为时间问题。

十一、下班前整理当天所有的单据,并分类存放。

下周工作计划

一、将售后的精品价格列出来,并打印分配给每个前台接待。

二、配合领导完成精品区域的设计摆放.

三、严格控制精品的质量并保证货源充足.

四、统计每个销售顾问装潢赠送的总额,并上报给销售经理。

五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商,并重新订货。

六、将展厅里的某台车进行改动、装潢,作为样板车。

销售本周工作总结及下周工作计划【篇3】

上周计划

1、参加周一大例会

2、拜访西门子客户洽谈会议意向

3、对老客户电话拜访,销售月饼

4、市区签订商务协议

5、洽谈德才培训会议意向

有意向购买月饼客户分别为:阿斯利康公司,工商银行花园路支行

下周计划

1、参加大例会

2、确定德才培训会议细节

3、回访去年9月份开会客户,收集会议信息

4、重点联系新老客户销售月饼

销售本周工作总结及下周工作计划【篇4】

周一:

上午参加部门例会,内容月饼销售情况、上周会议收入,下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园,要中秋月饼帐。

周二:

早上9:15参加部门晨会,10:40酒店派车去市区到陈寨。

11:00-12:40吃饭,12:45坐车到紫荆山金城国贸拿协议,三一重工。

1:00-2:00坐车到金水立交楷林国际陌拜。

1、鸿升.能源.照明公司

2、河南群鑫实业有限公司

3、麦多公司

4、双利投资公司

5、中国平安(此公司在店开过会议,负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定)

6、河南通海流体设备有限公司

7、河南米美鑫进出口贸易有限公司

8、泰赢公司

周三:

9:10-9:20广播体操。

9:20-9:30接待部会议,内容:仪容仪表、工作纪律。10:00派车去市区到陈砦。

1:30-2:00坐车到紫荆山东里路,紫荆商务陌拜:

1、河南省宇康科研有限公司

2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所

3、河南洋欣投资担保有限公司

4、河南天宇钢结构彩板有限公司

5、浙江盾安机电科技有限公司

6、五维传媒

7、郑州泰莱有限公司

8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司

周四:

10准时集合做广播体操,在部门郭经理的带领下,今天的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好!

9:20参加部门晨会,会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作,其它人去市区。

10:00到老鸦陈班车修理。

10:30坐车到东风路南阳路富田大厦,与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。

1:30-2:00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。

1、河南__科技有限公司

2、河南__工程有限公司(此公司与中州酒店签订协议)

3、河南__贸易有限公司

4、河南__商贸中心

5、__食品

6、__纸业(去了3次,第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远)

7、河南__自动化工程有限公司

8、河南__水处理技术有限公司

9、河南__广告有限公司

周五:

早上9点会议室查看完,到办公室后带客人用早餐.

9:30客人用完餐后带客人去会议室.

9:45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.

12:00打完高尔夫带客人去农庄用餐.

2:30客人用餐结束,送客人走.

2:35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球,晚宴演员走场。

6:00安排演员用餐,多功能厅等候。

7:30晚宴开始客人入场用餐,到7:40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。

8:00晚会正式开始,共有11个节目。

10:00晚会结束。送客人走、收尾工作到10:30.

上周工作:在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做,每拜访一家公司都认真记录,每天都会花费一下午的时间陌拜,直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了,胆子也放大了,说话的技巧也有所提高,面对什么样的客人,通过几句简单的交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。

在跟会方面,通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西,遇事的处理方法,心态要放平,面对所有已经发生的问题,在不好解决也要去面对,也要去主动解决。不能拖延,逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会,毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决,如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心,以后一定会按照领导安排的去做。

下周工作计划

首先遵守部门规定,听从领导的安排。

陌拜方面一定和上周一样,坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。

在跟会方面,谨记上周和以往跟会的教训,与不足的地方,同样的错误不重复犯,好的方面继续发展。

加大月饼的宣传力度,争取多卖月饼。

销售本周工作总结及下周工作计划【篇5】

这一周工作非常忙,有汗水、有艰辛、也有挑战。虽然有时会觉得很累,但也却很充实。就此我对自己这周的工作做如下总结:

一、负责每天来电来访客户的录入以及置业顾问客户的整理和分类,以便她们能够更方便的查找自己的客户。

二、帮客户准备办理房产证之前所需要的资料以及房产证的领取工作。

三、和销售代表已成交的客户去缴纳维修基金和契税。

四、协助张经理进行销售部人员的招聘工作。

五、负责销售汇总表和日报表的整理及完善工作,每日的日报表都要及时送到财务审核。

六、负责短信的发送,包括公司领导、部门员工以及之前收集的所有客户电话,让领导能够第一时间知道我们部门的销售情况,让员工能够及时准确的做好销控。

七、负责客户服务部的一些日常工作,如钥匙的保管、出售及未出售车库电费的缴纳、销售中心电话费的缴纳、协助销售人员签定认购协议、合同的保管及各类文件的收集、归档,做到了分类存放。

八、完成领导安排的其他工作。

我是六月底进入的公司,刚到公司的时候,对业务不熟练容易出错,经过一个多月的学习,让我学到了很多,领导的栽培,同事的'帮助,让我对自己的工作越来越熟练,即使这种,在工作中也难免会出错,在以后的工作中,我要强化自己的业务技能。

销售本周工作总结及下周工作计划【篇6】

通过本周的学习让我们更加加深了对润滑课件以及基础知识的掌握。同时呢对客户进行了一个整体的拜访,在拜访过程中有针对性的对客情进行了了解,以及客户的需求;我们也根据拜访的结果以及以往的经验总结出了一些抗拒点,针对这些抗拒点反复讨论给出了比较满意的答案;还针对风场的区域及规模还有它们隶属于那个集团公司进行了汇总,避免了以后做业务的盲目性;总体感觉这周收获挺多。

在下周的工作中我自己所定的目标是根据经理所划分的风场,进行实地拜访;去跟现场人员多沟通,了解现场的情况。以及风机的润滑现状和风机的结构和构造,在使用润滑油方面的一个大致行情,每次回来之后进行一个大的汇总和总结。还有就是对产品知识手册和所有课件继续掌握继续学习,因为温故而知新,在每看一次都能学到新的东西;继续掌握和学习销售技巧方面的知识。

在下周工作中我的建议是多跑跑市场,在空闲的时间部门也可以培训一下销售技巧方面的知识,比如礼仪、礼节、开场白等。还有有针对性的讨论一下客户的心理,比如通过客户的一个手势,一个眼神等来判断出他大概在想什么。大概就这些,具体的还听领导安排。

销售本周工作总结及下周工作计划【篇7】

姓名:

部门:办公室

工作职责:库房管理及办公室文员相关工作共产党员;集体荣誉感和不抛弃不放弃精神。

上周总结:

(1)库房的整理和盘点工作。

(2)库房账目整理和销售单的汇总。

(3)进出库房的账目和财务核对。

(4)舞蹈界的宏观微观市场行情。

(5)前台协助教务工作。

(6)货到领取装备。

下周计划:

(1)各部门员工岗位职责的整理和出台。

(2)学习计分系统的操作。

(3)日常出货的领取和上账工作。

(4)协助做好办公室其他工作。

工作建议:

1;在工作中体现同事间的相互合作和团结互助精神。

2:在工作中提升自身修养和工作能力的方法。

3:如何把傲凌的全方位工作做到做好!

4:认真学习企业文化和省国标舞协会精神。

5:想出节约赚钱的方式。

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