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年度工作计划写作技巧

| 淑娟

2023年度工作计划写作技巧

工作计划一定要在原有基础上有新的要求,不求全面提升,但一定要有突破的重点,不然,明年还如此,个人如何发展?公司如何发展?今天小编整理了年度工作计划写作技巧供大家参考,一起来看看吧!

年度工作计划写作技巧

年度工作计划写作技巧

年度计划同样要围绕岗位职责来展开组织编写。需要说明的一点是,员工制定年度计划内容要达到以下几点目标:

(1)计划目标清晰:也就是要清晰阐述岗位职责对应的管理目标,这些目标要按照smart原则来考虑,避免目标假大空;

(2)计划目标要可考核:凡是无法考核的业绩目标都是无效的,没有明确的绩效评价标准的工作计划都是虚的。

(3)计划要围绕绩效改进做文章:要根据上年度工作总结经验教训为出发点,深入研究上年度经验教训中吸取教训,计划采取的措施。

(4)计划要重点突出:对于影响岗位绩效的关键计划要深入阐述,避免流水账形式的计划或者重点不突出,导致上级领导无法清晰掌握岗位工作主线。

工作计划的格式

1、计划的名称。

包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“__学校团委20__年工作计划”。

2、计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3、最后写订立计划的日期。

工作计划的内容

一般地讲,包括:

1、情况分析(制定计划的根据)。

制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

2、工作任务和要求(做什么)。

根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3、工作的方法、步骤和措施(怎样做)。

在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤采取必要的措施,以保证工作任务的完成。

年度工作计划写作技巧

20__年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在20__年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户,首次进货必须达到3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的内容和实施:

1.每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2.一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。

3.一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责。

4.对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家,坚定自己的立场。

5.在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6.经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静,慢慢学会独立,不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长。

8.每天保持积极向上的心态,用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户。

9.为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前开发出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那局势,别人搞活动,我这边没客户,只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天,自己却不知道去干什么。

以上就是我20__年的销售计划,在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难,我会努力克服困难,遇到问题多像同事探讨、沟通,不过现实来说,我现在身上有着太多的不足之处,需要领导和同事多多指出,我会用最快的速度改正,我相信自己能够做到,这也是我应该做好的。

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