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深入贯彻落实_，着力加强正面__引导，着力加强校园文化建设，为推动学校各项工作又好又快发展提供强有力的思想文化保证。为此，特制定《万店中心学校宣传工作计划》。
一、指导思想
积极探索把建设社会主义核心价值观体系融入学校教育的途径和方法，营造整洁、优美、人文和生态寓一体的校园育人环境；进一步加强学校宣传工作，向社会充分展示我校的办学成就，努力扩大学校的知名度和美誉度，营造有利于学校发展的良好__环境。
二、组织领导
为加强对学校宣传工作的组织领导，确保宣传工作的时效性、针对性和正确的__导向，特成立万店中心学校宣传工作领导小组。陈国明同志担任组长，刘丰同志担任执行组长，协助校长全面负责学校宣传工作，马建忠、孙晨曦、陈德中同志担任副组长，陈秀中、戢刚、宫铁托为宣传骨干成员落实宣传具体事宜。
三、目标与任务
面对新形势新任务，要充分认识学校宣传工作肩负的责任和使命，进一步增强政治意识、责任意识、大局意识，坚定信心，振奋精神，与时俱进，开拓创新，切实加强和改进宣传工作，为推动学校教育教学质量的提高和各项工作的顺利开展提供坚强有力的__支持、思想保证和精神动力。
(一)立足学校，营造浓厚校园文化氛围
1、加强对校园广播、校园区域网、橱窗、黑板报、电子显示屏、标语等校内__阵地的管理，抢占宣传思想工作的制高点和主动权。通过学校喉舌等宣传形式，挖掘校园文化的潜在功能，各处室密切配合，达到信息畅通，使学校校园文化建设再上新台阶。
2、建设好万店中心学校德育工作室网站，正面宣传好学校育人成果。
3、通过国旗下的讲话和团队活动、各项竞赛活动，提高宣传工作的质量和效率。
4、精心组织中考招生宣传工作，及早制定系统、周密的招生宣传计划和策略，制作好招生宣传彩页。在每年九月份开学前、大型活动获得突出成绩后、中考成绩揭晓后等时间段进行重点宣传。增强宣传的针对性，对学生家长印发有针对性的宣传材料，加大宣传力度。
5、校委会成员以及全体教师要充分意识到宣传工作的重要性，以身作则，身先示范，做好学校各项工作的宣传。
（二）面向随州，塑造万店中心学校良好形象
1、借助区教育局网站、《曾都教育》、《随州日报》、《楚天都市报》、随州电视台和广播电台等新闻媒体，及时报道学校重大新闻，广泛宣传学校办学思想、办学成就和管理新举措，让社会各界全面了解学校的建设与发展。
2、通过各种表册、书刊、户外广告等形式扩大学校的知名度。
3、通过招生宣传、中考成果宣传，深入宣传学校的办学成果和教育教学质量，加大对优秀教师的对外宣传力度，提高学校的知名度和美誉度。
（三）面向全国，提高万店中心学校知名度
1、通过《中国教育报》、《中国青年报》、《湖北日报》、湖北电视台等省级以上新闻媒体，提高学校的知名度。
2、通过《班主任之友》、《湖北教育》等教育专业报刊杂志，扩大学校在教育行业的影响。
四、具体工作安排与要求
1、力争每年在省级报刊上发表一至两篇文章，在市级报刊上的文章不少于10篇，区教育网站投稿不少于10篇。
2、增强激励机制和约束机制。各处室都要设置一名兼职宣传员，每月至少提供有1篇反映学校工作的稿件。通讯组成员每月至少有1篇反映学校各项工作的稿件在市级以上新闻媒体上刊播。学期内学校处室如无素材在新闻媒体上刊播，该处室不得评为“先进处室”。
3、进一步加强学校宣传纪律。任何个人宣传报道学校，都要做到真实、准确，并报校长室，才能转交给新闻媒体。
4、不定期邀请新闻界的领导、专家召开万店中心学校宣传工作联谊会。
5、鼓励通讯员和教师积极投稿，对宣传学校的稿件发表者给予一定的物质和精神奖励，按学校四优奖励标准执行（只认篇数，不认人数），刊物500元，省级刊物200元，市区级100元。凡被评为各级优秀通讯员，给予200元的奖励，并作为评优表模的重要参考条件。
6、学校主干道橱窗共15个版面。安排如下：第一二块为“学校党务、办学思想宣传、办学成果宣传”（办公室负责）、第三四块为“教学活动展示”（教务处负责）、第五块为“食品安全宣传”（总务处负责）、第六块为“主题宣传”（办公室负责）、第七__块为固定宣传栏为“校务政务公开”（办公室负责），第十和十一块为“德育活动展示”（政教处负责）、第十三、十四、十五块为“自由板块”（学校政策、标语类，由政教处负责协调各处室落实）。
7、学校教学楼外墙、教室、办公楼外墙和主干道的标牌、各类宣传图片由政教处负责安排更换，主要内容是先进教师、优秀学生、行为规范、教育名片、教育思想等，一般一学期更换一次。为节约资源，教室内标语原则上实用、大体、美观，根据需要统一更换。
一、指导思想
本学期，我们按照"强化责任抓管理，旗帜鲜明抓质量，夯实基础创特色"的工作思路，以深化责任教育、推进教学改革、打造特色德育、发展阳光体艺为重点，全面提高教育教学质量，小学春季学期学校工作计划。
二、工作目标
1、发展校园文化。优化育人环境，培植高雅的校园精神文化，提升学校的软实力，形成"讲责任、构和谐、树正气、创佳绩"的工作氛围。
2、提高管理水平。提高管理人员的责任意识和履职能力，加速制度化建设，形成规范化、人文化的管理机制，最大化提高管理效能。
3、加强师资建设。加强校本研训工作，搭建教师成长平台，提高教师的幸福指数，锻造荣辱与共、自强不息、业务精良的教师团队。
4、落实有效德育。以养成教育为重点，以实现"人人文明、处处亮丽"为目标，提高学生的文明素养，为学生的幸福人生奠定良好基础。
5、打造高效课堂。改革课堂教学模式，落实"先学后教，少教多学"的教学理念，提高课堂教学效益。力争六年级教学成绩在全县名列前茅，其它年级教学质量达到城区强校水平。
6、发展优势项目。大力开展阳光体艺教育，作为推进素质教育的重要组成部分，打造体艺教育特色，使之成为学校的亮校品牌。
7、加强幼儿教育。加强幼儿的师资培训、评价改革、课程建设，发展优质化幼儿教育，以此为突破口，扩大办学规模。
8、创建平安校园。坚持"安全无小事"、"责任重于泰山"的思想，落实安全责任，严防安全事故，创建平安校园，实现师生意外伤害零发生。
三、具体工作
（一）管理工作—责任兴校
1、落实班子责任。
加强班子建设，落实工作责任，细化工作目标，提高管理水平。学校主要领导要坚持"四强化、四淡化"工作原则：强化责任意识，淡化职务意识；强化大局意识，淡化本位意识；强化服务意识，淡化功利意识；强化创新意识，淡化守旧意识。做到"四好":管好一条线，蹲好一个点，带好一个级、值好一天班。达到"四不":分工不分家，补台不拆台，建功不居功，服从不盲从，为重塑二小新形象做出积极的贡献。
2、用人文凝聚责任。
坚持人文立校的办学理念。努力在舆论上引导人，业务上锤炼人，体制上激活人，生活中关心人，提高教师的幸福指数，打造"幸福二小".具体做好以下工作：
一是把培训作为最好的福利，启动教师外培计划，力争三年内实现全员外培。
二是实行宽松管理，在管理中坚持"欣赏优秀、接纳平凡、宽容失误"的思想，营造宽松和谐的氛围，做到严爱相济。
三是进行教师心理健康教育，减轻职业压力，培养教师良好的心理素质。
四是丰富节日生活，集体过好三·八节、教师节。
五是进行生日祝福和红白喜事慰问，让教师感受到集体的温暖。
六是启动教师健康工程，设立健康奖、倡导教师积极参与健身活动。七是加速民主化管理进程，广开言路提高决策水平，完善临督机制。
3、用激励激发责任。
"让实干人得实惠，让吃苦人不吃亏"，强化绩效管理，完善奖励制度，提高奖励标准，增加奖励项目。一是整体提高统考年级奖励标准，达到或超过城区平均水平。二是奖励团队，才能形成团队，实现"捆绑式"评价。通过与城区参照学校对比，分两个年级段各奖励一个先进年级团队。三是分中期、期末两次对应试学科教学成绩优秀个人进行奖励。四是对幼儿教师、非应试学科进行教学效果验收评价，奖励先进教育工作者。五是对各类活动做出突出贡献，取得优异成绩的指导教师予以表彰奖励。六是制定"好教师"评选细则，形成鲜明的导向，引领教师。七是探索教师综合评价办法，作为评优树模、绩效工资发放的重要依据。
4、用制度规范责任。
根据教育行政党规和省市县教育工作会议精神，传承学校一贯的好作法，删繁就简，形成规范简洁、易于操作、富有人文关怀的各类岗位职责及规章制度，使各项工作有章可循，增强管理的实效性，工作计划《小学春季学期学校工作计划》。依法治校，依法治教，实行四个一票否决：三乱一票否决，体罚学生一票否决，安全出问题一票否决，教学成绩连续落后一票否决。
（二）德育工作—养成教育
1、加大宣传力度。
构建全方位的宣传体系，让《"双十"养成教育内容》深入师生心灵。即制作展板在校园展出、印发资料进行班会宣讲、通过校园广播和电子屏进行宣传、升旗仪式组织班级诵读、进行专题手抄小报展评等办法。
2、实施主题教育。
根据学生实际，结合《"双十"养成教育主要内容》的有效落实，实施月主题教育制度，形成有效德育。在实施过程中做到六个结合：主题教育与培养文雅学生相结合，与促进教学相结合，与创建平安校园相结合，与打造亮丽校园相结合，与发展阳光体艺相结合，与节日教育相结合。德育处要形成方案，确定每月教育主题，通过升旗演讲、主题班会等途径强化教育，确保工作落到实处。
3、加强队伍建设。
树立全员育人的德育观，重视德育骨干队伍建设。制定《德育主任工作职责》、《少队辅导员工作职责》、《班主任工作条例》、《值日领导工作制度》，使骨干队伍建设有章可循。重视班主任业务培训，定期召开班主任工作会，设立班主任节，提高班主任待遇，增强班主任工作的积极性。实行值日生竞争上岗制度，定期进行值日生培训，提高履责能力。试行"小校长"聘任制，协助值日领导开展工作。
4、强化监督评价。
一是值日领导要认真负责，从细微处入手，发现亮点与不足，及时矫正不良习惯和突出问题，全方位对班级进行检查评价，确保良好的学校秩序与亮丽的校园卫生。二是做好"文雅学生"、"模范班主任"、"先进德育工作者"评选活动，大张旗鼓地进行表彰与宣传，进行榜样带动，提高育人水平。
（三）教学工作—模式改革
1、思想上引领。
开学第三周组织教师去辛店中学、县五小去实地考察学习、感受课堂教学模式改革的可喜变化。每月组织教师进行一次专题学习，让"先学后教、少教多学、当堂训练"的教学理念深入人心。第三，争取机会，做好实验教师与业务领导的外出培训工作。第四，严格学习制度，每一教师每学期整理学习笔记不少于5000字。
2课堂上实践。
四五年级作为主要实验年级，实行"围坐式"座位，按"定向自学"—"互动探究"—"精讲点拨"—"检测训练"四环节实施教学，从"学习目标"—"学习提纲"—"展示形式"—"精讲点拨"—"课堂检测"五个环节备课。学校通过外聘专家、课堂调研、二次备课等形式服务好课堂教学改革。其它年级亦逐步尝试新的课堂教学模式，就"先学后教、少教多学"进行课堂实践。
3、教研上促进。
制定《校本研训制度》，实行教研活动签名登记制度。加强教研组建设，实行教研组长负责制，学校班子成员协助参与制。创新教研形式、提高教研质量，开展集体备课、同课异构、示范课、教学论谈等活动。建立听课与反思制度，每个教师每学期至少听20节课<业务领导为40节>，每学期每一教师书写教学反思不少于20篇。
4、平台上展示。
为教师达建展示科研成果的平台，发挥典型的引领作用，提升教师的科研能力，稳步推进教学模式改革。教导处要组织好示范课、专题论文、学习提纲、精品教案、学习体会的评选与展示活动。
5、管理中保障。
①突出年级实际。
六年级管理：
一要进行课堂调研，召开座谈会，发现存在问题，制定具体方案，鼓舞师生士气；
二要坚持抓两头，促中间，从后10名抓起，让每个学生有较大的进步；
三要注重质量监控及命题研究，进行日清月测；四是保持适当进度，不过份抢进度，一味追求速度，确保六年级取得振奋人心的教学成绩。
幼儿班管理：重视课程建设，开设幼儿艺术课，制定各类课程的指导性意见及教学目标；加强课堂调研，分中期、期末两次就幼儿各学科进行观摩验收；进行师资培训，争取上级培训指标，提高幼教的育人水平；积极探索幼儿教师的评价办法，试用课堂验收、满意度调查、案头资料检查等形式，对幼儿教师较为客观地评价。
其它年级管理：一二年级重视学习习惯的养成，以"学会倾听、学会合作、学会书写"作为教育的重要内容，接受性学习仍然是其主要学习方式，实施"快乐教学"，"成功教学"，积极进行"少教多学"及零作业课堂的探索。三年级要尝试进行"学一点、教一点"、"练一点""分散式"的四环节教学模式探索与实践，切实提高学生的自学能力与合作能力。
②突出要点工作。
备课管理。"功夫在课前，精彩在课堂，轻松在课后"这是我们教育人的共识，各教师必须备超前的课，备自己的课、备真实的课、备心中纲的课、备目中有人的课，以实现课堂的优质高效。
作业管理。作业布置要体现"两多两少":多布置预习性作业，少布置重复性作业；多布置实践性作业，少布置机械性作业。做到"有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠".
学困生管理。教师提问，学困生打头阵；课堂巡视，走进学困生；激励性评价，不忘学困生。提倡课间辅导，提倡优生"一帮一"，切实帮助学困生解决实际困难，让他们在关爱中掌握学习方法，端正学习态度。
质量监控。实行"三查四考"教学管理。每学期组织好三次大型教学常规检查，发现亮点及不足，在全校范围内通报。做好四次教学质量抽测与评价，每次考试完毕，按两头与整体成绩（前10名、后10名、全班平均成绩）进行统计分析，使教学评价更趋合理。加强随机检查力度，进行走课、推门听课、随机抽测案头资料的办法，落实教学常规，规范教师的教学行为。
围绕立德树人根本任务，全面推进“十个一”项目，持续开展师生“多元成长行动”。加强学校制度建设和民主管理，继续做好ISO9001质量管理体系认证工作。成立多元化选课走班指导中心、教科研中心、学生生涯规划指导中心、信息化研究与管理中心、采购管理与服务中心。以提高教育教学质量这一生命线为主线，锐意改革，真抓实干，不断提升我校办学水平和社会美誉度，以优异成绩迎接建国七十周年到来。
一、党建工作
1.切实发挥党组织的政治核心和保证监督作用
加强思想政治工作，将立德树人和社会主义核心价值观体系贯穿于学校管理和教育教学的全过程。充分利用“学习强国”平台加强全体教职员工的理论学习。围绕教育教学这个中心提高文明校园建设水平。以“五有”作为班子建设的目标任务，切实将“一岗双责”落到实处。（责任部门：党总支）
2.加强支部建设，完善问题查找和解决机制
充分发挥“支部建在级部上”的优势，将党建工作与教育教学紧密结合，推动学习教育与中心工作深度融合。抓好支部建设，建立支部考评细则，加强对党员的教育管理，将“三会一课”等制度在时间、内容、效果上逐一落实到位，进一步增强党员的先进性，努力提高党员的综合素质和能力水平。（责任部门：党总支、各党支部）
3.创建学校党建品牌，促进党建工作创新发展
积极创新我校党建工作法，瞄准突破党建工作的难题，做实做细，努力形成符合我校实际、有较强创新性与可操作性的党建品牌。设立“党员先锋岗”，真正发挥“一个党员一面旗帜”的标杆作用。（责任部门：党总支、各党支部）
二、干部教师队伍建设
4.加强干部队伍建设
增强服务意识，树立以学生为中心的发展思想和工作导向；增强大局意识和合作意识，学会统筹、学会合作、学会协调各方面工作关系，为工作的顺利开展铺平道路；增强学习意识，通过理论学习、专题培训和实践锻炼，不断增强适应新时代发展要求的本领和能力；增强创新意识，各项工作要高起点思考、高效率运作、高质量完成，力求出彩、出色、出成果。（责任部门：党总支）
5.加强班主任队伍建设
提升班主任工作培训力度，突出加强对青年班主任老师的指导。围绕“如何加强常规管理”，利用每周一次的班主任例会进行系统化校本培训；定期举行班主任论坛、沙龙活动；通过专家讲座、团建拓展训练等形式，不断提升培训的科学性、规范性和针对性。
完善班主任表彰与奖励机制，对班主任工作实施量化考评。落实做好“四有”与“四个一”工作。“四有”：班主任工作有计划；主题班会有教案；培训学习有笔记；工作有总结。“四个一”：每学期写一篇德育案例；举行一次班干部培训会；召开班级教导会；结对一个学困生，积极帮扶。
增强对班主任老师的尊重与关爱，举行第五届班主任节。探索建立我校名班主任工作室。（责任部门：学生处）
6.加强教研组团队建设
落实并不断完善《优秀教研组（集备组）评选办法》，通过制度理顺教研组建设的基本要求，让教研组内每一名教师感受到“我为人人，人人为我”的良好气氛；支持和鼓励有条件的教研组开展组内集体拓展培训，增加团队凝聚力。（责任部门：教务处）
7.加强教师梯队建设
根据名师工作室主持人遴选办法，评选第二批校级名师工作室主持人，学校提供专项资金支持；发挥高级教师团队专业示范作用，继续举行高级教师校内示范课；充分挖掘骨干教师的引领作用，开设校内骨干教师公开课。重视青年教师培养，由学校聘请名师对所有青年教师进行通识培训；组织青年教师外出学习培训，组织专家来校讲座；继续做好青年教师拜师结对活动。（责任部门：工会、教务处）
8.创新并规范培训形式
开展期初校本培训及教师论坛，组织优秀教师进行经验交流，组织校内公开课、示范课、评优课等；积极为教师外出培训提供条件，提前组织规划好暑期全员外出学习；进一步完善教师个性化培训管理办法，规范外出培训，支持骨干教师参加高端培训；关注教师身心健康，开展有针对性的教师心理健康讲座。（责任部门：工会、教务处）
三、教学工作
9.加强教学常规管理
做好集备、听课、上课、作业布置、学生辅导等常规工作。加强课堂管理，严禁手机进课堂。坚持集体备课与个人备课相结合，集备组每周至少集备一次，做到“四备五定六统一”，集备活动要有主题，有记录，有照片，有成果，有简报，为形成三中特色的“集备记录集”而努力。进一步加强学案导学力度，让导学案成为落实国家课程计划的重要载体，每学期，形成一本导学案集。教龄10年以上的教师可以使用电子教案，10年以内的要求书写纸质教案；每位教师每学期校内听课不少于15节；高一物理、化学、生物、政治、历史、地理六个学科实施分层作业试点工作。（责任部门：教务处）
10.全面深化课程建设
统筹完善课程开设方案，高一年级继续开设外教口语课，高二年级开设心理健康课；重视通用技术、艺术课、体育与健康等课程的实施，在做好模块教学的基础上，不断挖掘校内外资源，让学生掌握一项体育技能、一项艺术技能；加大学校课程开发力度，鼓励并提倡有条件的老师，开发更多具有特色的学校课程，组织参与各级各类评选活动；条件成熟的课程，学校鼓励出版印刷，形成校本教材；进一步完善学科周活动课程，将其打造成我校的优质特色活动课程，助力学生多元成长。（责任部门：教务处）
11.提高课堂教学能力
加强“四新”暨新课标、新高考、新教材、新课堂的研究学习。通过听课、校内公开课等活动，推广优秀课例，供全校教师观摩；打造一批有影响力的名师课堂；打造高效课堂，做好各年级各学科新授课、复习课、讲评课等不同课型的规范要求，形成各类课型的基本规范和授课流程，减少课堂低效无效时间，不断提高课堂教学效率；立足学情实施有针对性的学法指导，争取实现由注重分数、关注“学会”向注重能力、关注“会学”的转变。发挥骨干教师作用，通过示范课、先行课的形式，为青年教师树立标杆，带动全体教师共同提高；同时，积极申请市级以上教研活动，邀请专家及同行会诊，不断提高课堂教学水平。（责任部门：教务处）
12.深入开展精准教学
树立“问题即课题”意识，针对已开题课题，各教研组通过组内研讨、示范交流等形式，加强子课题研究；提倡并鼓励教研组根据学科特点引进设备，大胆尝试，借助大数据和精细化管理，开展精准教学；在前期数学组、英语组与“一起作业网”合作的基础上，尝试引进“智学网”，让更多学科参与进来，让大数据服务教学，让基于信息化背景下的精准教学成为学校特色发展的新动力。（责任部门：教务处）
13.推进信息化与学科教学深度融合
开展信息化教学与学科教学深度融合优质课比赛，树立典型，及时推广；鼓励各教研组或个人开展信息化教学方面的课题研究，提升理论水平；充分利用某市教育资源公共服务平台，做好资源共享、网上学习、网上教研工作，实现“网络空间学习人人通”；加强与联系，积累素材，建立校本教学资源网；开展“一师一优课、一课一名师”活动，促进优质数字教育资源的开发与共享。（责任部门：教务处）
14.借力十个一工程，打造书香校园
本学期，将依托语文组，融合历史组、政治组，积极开展形式多样、内容充实的的演讲、古诗词诵读、读书日记展等活动；利用学科周活动、“读书月”活动，打造书香校园。积极挖掘潜力，成立阅读吧、读书小组，举办读书沙龙，组织学生开展不同形式的阅读分享，给予学生必要的阅读指导，并积极撰写（日记或周记），实现优秀作品感染人、鼓舞人、教育人的传导作用。（责任部门：教务处、学生处）
15.做好级部重点工作
初一年级做好学生的选课走班工作。统筹合理安排课时，确保学生顺利通过合格考试；召开学生座谈会和家长会，让学生及家长明确新高考的特点及要求；组织两至三次选课模拟调查，为高二年级师资安排提供数据支持；通过购买服务的形式，引入选课走班系统，提高工作的实效性；进一步完善综合素质评价细则，建立综合素质评价档案系统。
初二年级要承上启下，为高考做好准备。合理分流，拓宽渠道。通过个别交流、导师引领、班级教导会或家长会等形式进一步对学生进行艺术体育分流；结合20__年春考、自招、单招等考试，举行公益讲座，邀请相关专业人士对学生进行政策讲解，为学生拓宽渠道。本学期将迎来通用技术、信息技术的合格考，尤其是通用技术考试，是首次进行，学校要积极为通用技术考试提供支持，确保学生顺利通过。
凝心聚力，全力做好初三工作。通过“百日誓师”等方式营造氛围，增强师生备考紧迫感；深入研究、精准把握中考方向，认真制定二轮复习计划和进度表，抓好各个环节落实；及时召开学情分析会和学生座谈会，开展心理辅导讲座，帮助学生缓解备考焦虑、增强自信心；开设第二课堂，开展“培优补弱”及学法指导工作；重视艺体特长生文化课的复习，采取适当方法，促进特长生文化课成绩稳步提升。在自招线和本科达线率上要力争优异成绩。（责任部门：教务处、学生处）
四、德育工作
16.深化德育活动课程化建设
以《某省中小学德育课程一体化实施指导纲要》为指导，依托我校“尚德笃行”德育品牌，丰富完善德育主题月系列活动。对主题月活动进行系统设计、整合、实施和评价。二月份为遵纪守法规范月；三月份为公民道德宣传月；四月份为革命传统弘扬月；五月份为理想信念感恩月；六月份为诚实守信践行月；七八月份为社会实践活动月。（责任部门：学生处）
17.深入推进全员育人导师制
加强个体辅导，有针对性地制定个性化辅导方案，组织开展活动。导师可以采用座谈会、主题兴趣活动、学习活动、实践活动等方式，组织受导学生接受教育、历练品性。将全员育人导师与班级教导会相结合，以班级教导会为依托建立起育人导师与受导学生及家长的联系。汇编《某三中全员育人导师优秀案例集》。（责任部门：学生处、教务处）
18.提升学生管理水平
坚持学生自主管理与学校量化管理相结合的方式。积极鼓励学生参与学校管理，发挥学生在社团建设、文体活动等工作组织实施过程中的主体作用，培养学生的“自我管理、自主发展”意识。同时，加强班干部队伍、学生会干部等队伍建设，根据《学生量化管理细则》加大检查、考核和奖惩力度，提升常规管理水平。（责任部门：学生处）
19.突出家校合作工作
以市教育局成立家庭教育处为契机，进一步深入加强家校合作工作。继续完善我校家校合作导报——《家校之间》，筑实家校合作的沟通桥梁；通过“班级教导会”、“学校开放日”、“家长讲堂”、“家长学校”、“家长会”等形式拓宽家校合作的渠道，为家长走进学校、走进课堂，与老师、导师做深入的沟通与交流创造更多条件。（责任部门：学生处）
20.扎实落实“十个一”项目行动计划
（“十个一”项目：每学期学会一项体育技能、掌握一项艺术才能、精读一本书、记好一篇日记（周记）、参加一次劳动、演唱一支歌曲、诵读一首诗词、进行一次演讲、参加一次研学、参与一次志愿服务。）学校将依托学生社团和形式多样的活动，为学生搭建平台。举办春季体育节、组队备战市中学生运动会和十项联赛；组织街舞社、民族舞社、合唱社、器乐社等艺术社团艺术才能展示活动；开展“好书伴我成长、读书交流会”活动；加强劳动教育，组织初一年级全体学生参加校外劳动实践活动，在初二年级学生中开展职业体验活动。（责任部门：学生处、教务处）
21.做好学生生涯规划指导工作
生涯规划指导是遵循学生成长规律、为学生终身发展负责的内在要求。在上学期课程自主开发的基础上，以班级授课为主，积极开展学生喜闻乐见的主题班会、讲座、报告会等活动。同时结合综合实践活动，以研究性学习、参观、调查研究与实践、角色扮演、社会服务、担任志愿者等方式，增强学生对大学、专业、职业的了解与体验，为学生选课方向的选择、职业愿景的规划提供帮助。（责任部门：学生处、教务处）
22.加强学生心理健康教育
健康心理、健全人格的培养日益突出和重要，加强学生的心理健康教育应该成为每一位教师的自觉行动。本学期将继续举办“心理健康周”活动，同时通过心理讲座、心理拓展等活动为学生心理健康保驾护航。健全排查、关注心理问题学生工作机制，充分发挥心理咨询室的功能，给予学生积极心理辅导，促进我校学生身心健康发展。（责任部门：学生处、教务处）
23.提升共青团工作水平
夯实基础团务工作，加强和改进团支部的三会两制一课制度，提升团员队伍凝聚力和先进性。加强仪式教育，以五四运动100周年为契机，开展主题团日活动。组织开展好高三学生十八岁成人仪式及毕业典礼等活动。召开学生代表大会以及团员代表大会。将志愿者服务、社团文化建设作为本学期重点工作，提升我校爱心加油站志愿者服务品牌知名度。举办社团文化节，每月一主题一展示，三月份举行科技类社团展示，四月份体育类社团展示，五月份艺术类社团展示，六月份人文及其他类社团展示。评选校级十佳明星社团。（责任部门：团委）
五、总务后勤工作
24.做好校园建设长远规划工作
争取各方支持，积极推进我校改建工作。严格按照中小学校舍建设标准有关规定，做好校园布局规划，打造优美的校园环境和人文景观。（责任部门：总务处牵头、各处室）
25.依法依规做好采购和财务资产工作
严格执行国家关于采购工作的相关要求，成立采购管理与服务中心。加强采购工作的专业化、程序化、制度化、系统化。做到事前、事中、事后全程公开、公平、公正，工作有痕迹、有监督。依托IS09001制度管理，建立健全风险岗位管理制度，加强学校财务资产管理，严格执行部门预决算。（责任部门：总务处）
六、安全工作
26.打造平安和谐校园
根据市教育局部署，扎实开展“安全年”活动，推进安全工作标准化建设。全面抓好安全隐患排查整治，坚持值班干部安全每日巡查制度，强化课堂教学的安全意识和管理，开展系统化安全教育，规范应急演练。加强饮食卫生安全，依托学校餐厅，开展食品安全、技能与传统文化相结合的校园美食节活动。（责任部门：各处室）
七、招生工作
27.努力拓宽招生宣传渠道
建立小学毕业生家长微信群、QQ群，及时解答家长问题；通过微信平台定期推送家长关心的热点问题；提前入手，编制招生宣传手册及招生知识问答材料，修订并完善自主招生、特长生、信息化班招生方案；举行自招公益课堂，通过招生咨询会、家长见面会、家长开放日、新闻媒体加强学校宣传。（责任部门：教务处牵头、各处室）
28.加强教育教学管理
一流的教育教学业绩是最好的招生宣传！全体教职员工要扎实做好本职工作，提高教育教学质量，以自觉的行动为招生工作助力添彩。（责任部门：教务处牵头、各处室）
(一)规范体育锻炼管理。
体育锻炼是增强幼儿体质，促进幼儿生长发育有X效的方法。我们将严格遵守《幼儿园教育纲要》要求，保证幼儿每天有体育活动，把出操时间与日常体育锻炼相结合，为各班级规定出操路线、出操时间，要求各班级在规定时间内按规定路线到达集合地点，积极熟悉疏散路线。
活动时间规定为有组织的体育锻炼或者体育游戏，要有教案、有计划、有活动效果记录，各年级组每月确定一项体育锻炼项目，月底进行评比，学期末根据《国发体质测定标准手册(幼儿部分)》对幼儿体质进行测量，并把成绩记入幼儿成长档案。
(二)积极预防传染病。
根据《幼儿园工作规程》对卫生消毒工作的要求，制定严格的卫生消毒制度，并按制度、按规定、按程序对幼儿各类用品进行相应的清洁消毒、杀菌。幼儿物品专用并定期消毒。可洗玩具、桌面、地面及幼儿能触摸到的地方都要用84消毒液每天擦拭一遍，活动室、寝室定时通风，每天在幼儿离园之后用紫外线灯照射消毒半小时。幼儿的水杯、餐具用蒸汽消毒等。
建立每日巡查制度，规定每日、每周必做必查必填的内容，实行量化管理，定时检查评比。与防疫站联系，定期筛查幼儿预防接种情况，督促幼儿接种各种疫苗，建立有效免疫屏障。如发生疑似传染病疫情，立即向疾病控制中心和上级主管部门报告，以便及时调查处理。
(三)保证幼儿食品安全。
工作中严把食品质量关，积极预防肠道传染病、食物中毒事故的发生。把好进货关，各类食品严格遵守食品索证制度，食品留样制度，保证所购食品均符合卫生要求。把好保管关，保管员认真负责及时检查，防止食物腐烂变质及过期失效。把好入口关，教师提饭及分饭过程中，仔细辨别饭菜质量是否合格，不得让变质食品进入幼儿口中。各类人员严格认真执行，各负其责，层层把关，使工作更加细致化、合理化，保证幼儿的饮食安全。
(四)做好幼儿健康体检工作。
幼儿入园后，每学期有计划地对他们进行身高、体重、视力等进行检查，并做好记录，以便对每个孩子进行评价、分析，了解每个幼儿的身体情况，相关资料汇入幼儿健康档案。
(五)开展保健知识宣传栏。
每学期开展健康快车、育儿知识宣传栏，把每个季节常见疾病的预防及治疗措施，及时传达给家长。还有各年龄阶段幼儿适宜的运动，幼儿感冒期间的饮食等育儿知识。
除开宣传栏等，我们还将在各种育儿报刊中看到X新育儿知识复印发给各班张贴，与家长共同成长。
(六)开展吸烟有害健康宣传活动。
结合5月31日“世界无烟日”，开展创建“无吸烟单位”活动，在公共区域设置醒目的禁止吸烟标志，组织开展吸烟有害身体健康宣传活动，在全园师生中形成浓厚的禁烟氛围。
一、指导思想
以“”重要思想为指导，认真贯彻有关禁毒工作会议精神，增强毒品预防教育的责任感和紧迫感，把毒品教育作为我校安全与稳定工作、学校德育和法制教育工作的一项重要内容。围绕抵制毒品、参与禁毒的宣传主题活动，全面、深入、细致地开展禁毒教育工作，以提高学生禁毒意识和拒绝毒品自控能力为根本，营造一个文明、净化的教育环境。
二、学校禁毒教育工作领导小组
我校为了扎实开展好禁毒工作，全面落实学校制定的禁毒工作计划，经研究决定，成立禁毒工作领导小组。
组长：卢政建。
副组长：符俊、法制副校长梁猛。
成员：陈娇华、谢江武、各年级班主任。
三、工作措施
1、统一思想、提高认识
全面开展毒品宣传预防教育工作，使每一个教育工作者都能认识到毒品的严重危害性，认识到一旦沾上毒品就丧失前途，葬送健康，毁灭生命，祸及家庭、社会乃至国家。目前毒品虽尚未在学校出现，但防患于未然总比亡羊补牢好。我校把禁毒教育列入学校工作计划，列为德育工作计划中重要的一项，将禁毒教育与学生思想政治教育结合起来，与学生日常行为规范结合起来；与学校法制教育结合起来；与培养学生树立良好的道德观结合起来。把禁毒教育作为班主任一项常规工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。并以6.26国际禁毒日为契机，掀起毒品预防教育高潮。
2、切实开展好六个一活动：
（1）上好一节禁毒教育课。学校聘请法制副校长梁猛同志上一节毒品教育课。
（2）读一本禁毒书籍。三至六年级认真组织学生看书学习禁毒知识，让学生切实掌握毒品知识和国家对禁毒的法律法规。
（3）观看一部禁毒专题教育片。组织全体学生通过观看拒绝毒品、关爱未来禁毒专题片，让师生们更深刻地认识到禁毒的重要性和当前形势的.严峻性。
（4）开辟一期内容丰富的禁毒黑板报。主要涉及毒品的知识及毒品的危害等内容，使学生受到教育。
（5）举办一次珍爱生命，拒绝毒品演讲比赛或知识竞赛。
（6）每名学生在家里开展一次不让毒品进我家的宣传活动。
3、加强宣传教育，增强学生的拒毒意识
要充分发挥教育主阵地作用。在落实专题教育课的基础上制定20__年毒品预防教育工作计划。按照从小学五、六年级每学期开设禁毒教育知识四堂课的要求精神，做到课时、内容、人员三落实。同时学校持之以恒组织适合学生特点、形式多样的禁毒宣传教育活动，我们针对学生的心理、生理和认知特点，切实做好超前预防工作，让学生识毒、明毒、拒毒。帮助学生提高思想意识和抵制能力。保证校园无毒品、学生不吸毒。
4、将禁毒教育贯穿于常规教育，确保禁毒教育的连续性
抓禁毒教育局限于六月份，搞一阵风而应付检查，这是不足取的短期行为。我们学校将禁毒教育贯穿于常规教育，时时抓，天天抓。
我校将毒品预防教育作为学校行为规范教育的重要内容，因此，在行为规范教育中加大禁毒教育的力度，并培养学生正确的三观，提高学生是非观念和审美情趣结合起来，同引导学生交友谨慎，不盲目猎奇，不涉足电脑网吧等未成年人禁入场所，养成健康、文明的生活习惯结合起来。
禁毒工作任重而道远，我们将在上级领导的关心指导下，不懈探索，不断努力，充分发挥学校禁毒重要阵地的作用，为学生、家庭、社会的禁毒教育做出更多的贡献。
本学期，我们在“尊重生命，和谐发展”的办学理念基础上，继续坚持“播种好习惯，微笑迎未来”的教育诉求，以实施“一二三四”办学工程为重点，与我们的老师、学生、家长一道，实现“八个发展”，共同构建我们的生命家园，为学生的幸福人生奠基。
一、科学管理，和谐发展
关键词：服务、民主
1、组建核心团队，提高工作效能
根据市局的安排，依据学校发展的需要，调整学校中层上以领导和领导分工，加强团队建设，立足于服务，提高领导团队的执行能力。
加强中层以上领导的业务学习，不断更新教育理念，提高管理水平，深入课堂，提高学习效率。本学习中层以上领导每人听30节随堂课，执教一节有效教学研究课，可进行一次有效教学专题讲座，写一篇解决学校教学实际问题的论文或调研报告。每一位中层以上领导都应当主动成为教育教学的研究者、参与者和合作者。加强教导、教务、科研、培训、德育、大队部及总务等学校执能部门的联系和沟通，形成同心圆，切实提高各部分的执行力。
2、完善管理制度，实现精细化管理
民主、科学是一所学校成熟的标志，民主产生智慧，科学创造质量。以德立校，依法治校是学校管理的真谛。没有规矩不成方圆，为实现学校、学生和老师的共同发展，本学期进一步加强学学校管理制度的制定和完善，以精心的管理规范学校的发展。
3、强化人本管理，享受教育幸福
制度规范人，情感激励人。学校在优化管理系统，完善管理制度的同时，应努力创造具有亲和力的人文生态环境，激发师生生命发展的原动力，使师生真切的感受到做人的尊严和幸福，形成比较完善的人文管理文化。为此，本学期，学校要精心营造节日文化，让每一个节日都在老师的心里留下美好的记忆，以丰富的文体活动，缓解老师的心理压力，削除老师的职业惓怠，为老师营造和谐宽松的工作环境。
二、多元培训，专业发展
关键词：互助自主
学校要求教师要以播撒智慧，收获尊重为目标，静下心来教书，潜下心来育人。努力让自己的教育行为提升自己的教育智慧，让每一个学生因为我们的存在而感到幸福，让每一个学生在智慧的课堂上，在爱的课堂上感受每一天点点滴滴的乐趣。因此，我们以自主、互助为基本研究形式，以学科工作室青年教师成长学校为载体，以课题为抓手，以行动研究和教学反思为基本的研究途径，以及微笑、赞美的教育状态，投入到教育理想的追求中，让学习在教师的交流中进行，灵感在教师的交流中闪现，思想在教师的交流中碰撞，情谊在教师交流中升华。让教师在源头活水中升成教育的智慧。提升教师的职业生活的乐趣、尊严和幸福感。
1、成立学科工作室。分别成立语文教学工作室、数学教学工作室、英语教学工作室和科任教学工作室。在工作室核心成员的指导下，每位成员每月做一次研究课，要针对讲课开研讨会，工作室核心成员要点评，要根据研讨进行修改后，再上课。
2、青年教师成长学校的工作。创造多种形式和内容的活动促进青年教师快速成长。包括：模仿名师或经典课例进行上课、听课、评课活动。走进异域，感受共通，跨学科听课评课。选优秀教师全校观摩，进行青年教师论坛，围绕主题，谈教学智慧。
3、开展教师读书活动。首先，在全校老师中广泛开展交互式的“三个一”读书活动，即每学期读一本教育专著，结合教学实践撰写一篇读书心得，在每月一期读书沙龙中作一回发言人。同时，学校再购置一些中外教育名著，给每位教师一年买三本教育专著，鼓励教师读进去，跳出来，跨越时空，用心灵与教育专家对话，感悟教育家的每一个观点，切实提高自己的教育理念素养和职业道德修养。
4、实施“一三五十”青蓝工程，即一年适应，三年合格，五年骨干，十年名师的目标要求，把谋求教师的全面发展当做教师管理的终极目标，关注教师的生命成长，将教师的发展目标同工作层次提升到生命层次。通过“超越经验、注重反思、提升智慧”活动，推进青年教师的专业化成长。
三、生态课堂，生命发展
1、抓好教学常规。落实“六抓”。即抓备课、抓上课、抓批改、抓秩序、抓成绩、抓规范。努力使常规检查与评价成为一种引领、一种服务、一种激励，增强工作的针对性和实效性。
2、抓好生态课堂研究。以有效课堂课题和电子白板背景下的课堂教学研究课题为抓手，打造七小生态课堂。我们提出的生态课堂教学基本模式是：以生态教育理念为指导，以同起点、多落点、重启发，求内化、促发展为基本教学原则，以师生平等和谐为基本保证，以三三制为基本结构，以培养学生的学习力、发展力和创造力为特征的课堂教学形式。在课堂时间分配上，坚持一节课上学生主动参与课堂自主学习活动的时间不少于三分之一，教师单向引导讲授互动时间不超过三分之一，学生课堂交流练习、合作探究的时间不低于三分之一。强调学生课前预习和自主学习环节中的问题生成，尊重学生的独立思考，每节课以学生生成问题为中心议题进行学教活动，当然，教师应灵活选取能与自己预设问题产生共鸣的学生生成问题，以期达到激发兴趣、催生潜能之目的，努力为学生个性发展、和谐发展、全面发展提供平台，以期达到“唤醒沉睡的潜能，激活封存的记忆，开启幽闭的心智，放飞囚禁的情愫”之目的。
3、挖掘课程资源，探索校本课程。学校结合本地实际和学校实际以及我校教师的实际，挖掘各种资源，开展以小主持人、舞蹈、绘画、国旗护卫队、足球、篮球为特色的校本课程，力求课程体系的精品化，形成特色七小。
四、养成教育，健康发展
关键词：微笑习惯
播种好习惯，微笑迎未来是我们对学生的教育述求。阳光的心态，良好的习惯是学生一生的财富。因此，学校要充分发挥下政教处、大队部、心理咨询室、家庭、社区的德育功能，加强环境教育，人际关爱教育，生态道德体验教育，通过与课程开发、少先队活动、环境建设、行规教育、家庭教育、深入自然相结合，培养学生的情感品质、思想道德和行为习惯，从而焕发德育的魅力，从中提升师生的道德境界。让师生在校园里能够切切实实地获得幸福。
1、开展每日常规训练活动，切实做好学生的养成教育。
2、开展主题体验活动，培养学生的社会责任感。学校设立礼仪学生、护旗队员、广播员、走廊监督员、卫生保洁员、安全大使、护绿志愿者、活动主持人、老师小助手等岗位，让每位学生担当一个角色，体验活动带给他们的感受，形成责任意识。（大队部负责）
3、开展节日主题活动，提升德育实效。利用教师节、国庆节、十一三建队日、新年等节日开展主题活动，让学生接受感恩教育，爱祖国教育，激发学生立志为祖国、为人类做贡献的激情。
4、开展家校互动活动，切实挖掘家庭教育在学生成长中的重要作用。建立家庭教育的长效培训机制，如，每个学期末聘请教育专家为全校家长做教育讲座。开发以博客，家校手册为主的沟通渠道，继续开展家访活动，学生展示汇报活动，形成有效的互动机制，增加沟通的实效性。
一、指导思想
求真务实,认真贯彻落实上级有关德育工作精神,以德育常规教育为抓手,以德育主题活动为途径,明确德育目标,加强各项考核制度,走内涵加特色发展之路,将我校德育工作落到实处。
二、工作重点
(一)加强德育工作队伍建设
1.指导班主任制定班主任工作计划，定期召开班主任工作会议，交流班主任工作的经验，进一步提高班主任的事业心和责任感。班主任开展工作要从四个方面入手：一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对后进生的转化工作及优秀班主任的培养，抓两头，带中间;四是沟通家庭、社会教育，督促课外活动的有序开展。
2.牢固树立“德育为先，育人为本”的观念，确定全员、全方位、全过程的大德育观，引导大家进一步更新教育观念，要让每一堂课、每一项活动都渗透德育因素，真正做到“教书育人，管理育人，服务育人，劳动育人，活动育人”。
3坚持政教处制定的班主任量化评比方案，考评中力求公平合理，提高班主任工作的积极性和主动性。量化考评由各处室负责，每周汇总到政教处，由政教处进行一周一累计，一月一评比，考评结果存档，年终作为优秀班级、班主任评比的重要依据。此外，对重大违纪违法事件的班级，优秀班级评比中实行“一票否决”。
(二)加强学生德育系列教育
1.要切实抓好全体学生，特别是七年级的基础文明习惯教育。利用班主任时间和班会时间对全校学生进行《中学生日常行为规范》的教育，规范学生的行为习惯。
2.坚持升降国旗教育：组织学生参加每周一次的升旗仪式和重大节日的升旗仪式，根据国旗下讲话的主题内容，对学生进行文明礼貌教育，艰苦朴素教育，爱国主义教育，日常行为规范教育，诚信教育，法制、安全教育，公民意识和社会责任感教育，如何做人的教育。
3.精心安排和组织好主题班会：班会要有重点，有记录，充分发挥班会在学校德育工作中的积极作用。班会结束后，其记录及时上交政教处存档。
4.抓好特殊学生的教育。政教处、年级、班主任，要对学生层层管理，对自己约束不强的学生要做耐心的思想工作，处处渗透有情的德育和德育的有情，对违纪学生要正确批评教育，对严重违纪的学生，要按照校规校纪严肃处理，绝不手软，用校规规范行为，用校纪守护校园。班主任和任课教师每人要帮扶一名差生，定期找他们谈话，并做好记录。
5、搞好学校教育和家庭教育的结合：一是办好家长学校，开设家庭教育讲座，提高家长的素质和能力，同时，完善家长委员会的组织，增补家长委员会成员，并定期到校活动;二是定期开好家长座谈会，与学校教育形成合力，并通过“三访”同家长建立经常性的联系;三是每班请部分家长到班开展系列讲座，讲他们的人生经历，人生知识，出差见闻，本人所从事的工作的专业知识介绍等现实生活中的实际体验，使学生开阔视野，增强生活知识，激发学习热情。
6、积极开展文化活动：积极参加大型比赛，并力争取得好成绩。加大课间操的检查，狠抓课间操质量，真正达到快、静、齐，达到以操辅智，以操育德，以操审美，以操健体。
三、具体工作安排如下：
二月份主要工作：
(1)巩固“告别陋习、做文明学生”系列活动成果，进一步提高学生文明素养
三月份主要工作：
开学准备工作，入学教育
做好新学期升旗仪式的准备工作
学雷锋活动月：
(1)、布置各班黑板报
(2)、弘扬雷锋精神征文比赛
(3)、文明礼仪，仪容仪表检查
(4)、“植树节”开展植树活动，加强环保教育
(5)、开展“国学经典”活动
四月份主要工作：
(1)组织学生参加清明节扫墓活动，加强革命传统教育
(2)加强安全教育、法制教育，打造平安校园
(3)继续开展“国学经典”活动
1、观看名家师德教育讲座
2、古诗文经典诵读比赛
五月份主要工作：
(1)5.1、5.4两节的庆祝活动
(2)加强毕业班学生心理辅导，举办专题报告会
(3)仪容仪表检查
(4)爱国主义教育读书活动演讲比赛
六月份主要工作：
(1)做好中考宣传工作
(2)做好2015年中、高级职称评定工作
(3)做好“三好学生”、“优秀学生干部”评选工作
(4)做好班主任绩效考核工作
七月份主要工作：
(1)庆祝建党95周年，加强爱党教育
(2)做好假期安全教育工作
(3)做好期末总结工作
总之，本学期学校德育工作要继续做到“有布置，促落实，多检查，勤通报”，杜绝形式主义，以收取实效为工作的出发点和归宿，同时，从实际出发，积极探索新思路、新方法，增强德育工作的实效性，努力开创我校德育工作的新局面。
指导思想：认真贯彻落实《学校卫生工作条例》，《中华人民共和国传染病防治法》，《突发公共卫生事件应急条例》，《关于建立秀洲区学校卫生工作合作机制的通知》等法律法规，围绕健康第一、预防为主、科学管理的原则，结合我校实际情况，继续扎实有效做好学校卫生的常规工作，完善各项卫生工作制度，监测学生健康状况，培养学生良好的卫生行为习惯，加强对食堂食品卫生、健康教育等工作的管理和监督，改善学校卫生环境和教学卫生条件，加强对传染病、常见病的预防和监测，增进师生健康水平，切实提高学校卫生工作的管理水平与服务水平。
1．规范管理，加强学校卫生基本建设。
（1）加强领导、落实责任
加强学校卫生工作，健全卫生工作组织，完善各项卫生工作制度，建立卫生目标考核机制，明确职责，落实到人，确保各项措施落实到位。根据《学校卫生工作条例》规定，医务室或卫生保健室建设达到规定标准。
（2）加强学校卫生室建设
积极配备校医和保健教师，进一步规范卫生室的资料管理，完善各种卫生资料、台帐，健全《学校卫生工作档案》、《学生健康档案》，健全学生体质健康卡，各种档案建档率达100%。加强卫生保健室的药品采购、验收、使用和储存管理，做好药品效期登记工作。
（3）强化学校卫生制度建设
进一步健全学校传染病疫情报告制度、学生晨检制度、学生因病缺课登记制度、新生入学预防接种证查验制度、食堂卫生监督管理制度、食品卫生工作制度、饮用水卫生管理制度、校园环境保洁与监督制度、教学环境消毒制度，突发公共卫生事件应急预案等各项工作责任制度，确保学校卫生工作的顺利开展。
（4）加强教学环境及生活设施的卫生管理
学校环境和设施符合国家相关标准，建立学校环境保洁和卫生检查管理制度，明确责任，落实到人，严格管理，坚持做到一日三扫三查，并开展登记评比工作，定期开展大扫除和消毒工作，保证学校环境和设施的卫生整洁。
2．突出工作重点，加强突发公共卫生事件预防控制。
⑴加强学校传染病预防和控制
针对学生常见的流感、麻疹、流脑、结核病、红眼病、病毒性肝炎及季节性突发疾病等，积极有效地开展校园内的预防工作。一是落实晨检及因病缺课登记制度。建立以生活委员、班主任和保健老师为主的传染病晨检及因病缺课追踪登记监测网络，及时上报社区卫生院、疾控中心等部门。对发热38℃以上、有流感样症状的学生，及时隔离、就诊，不得带病上学，一经确诊必须立即隔离治疗，痊愈后持医院有效证明方可复学。二是管理好日常卫生。认真落实环境和个人卫生制度，定期开展环境卫生大扫除、消毒工作，切实加强校舍通风换气，保持室内空气清新。三是做好预防接种管理工作。积极向学生和家长宣传预防接种知识，依据《疫苗流通和预防接种管理条例》，
做好流感、风疹、甲肝、麻疹等各类疫苗预防接种告知工作，对无证或有缺漏种的学生进行登记并及时通知家长补证补种，做好补证补种结果登记及统计上报工作。四是做好学生开学初入学健康调查，建立健康档案。
⑵加强学校饮食饮水卫生管理
学校配备兼职食品卫生管理人员（即食堂管理人员），开展经常性的自我监管督查，及时纠正存在的隐患；严格控制食品加工时间和温度，外购食品严把索证关；建立食品采购台帐；食堂从业人员一律取得健康证后方可上岗，并加强动态管理，防止患有有碍食品卫生疾病者生产加工食品；严把学生餐厅和就餐用具的卫生；办公室、教室内饮水机每学期至少进行2次清洗消毒处理，指定专门机构负责做好换水和消毒登记工作，做好饮用水有效期记录。加强校园商店环境卫生和商品质量安全的监管。
⑶科学应对突发公共卫生事件
学校严格履行突发公共卫生事件报告制度。通过晨检和因病缺课登记，尽早发现苗头，一旦引起传染病暴发疫情或食物中毒等公共卫生突发事件，必须用最快的通迅方式报告德育处和卫生部门。同时，启动《王店镇建设中学突发公共卫生应急预案》和《传染病预案》，协助卫生部门，妥善处理疫点疫情，防止疫情扩散和造成不良的社会影响。
3．保护学生健康，加强各项疾病监测工作。
⑴健康监测
按照《关于印发中小学生健康状况综合监测与常见病防治工作方案的通知》要求，学校每年配合卫生院做好学生体检工作，对体检中发现的近视、沙眼、龋齿、贫血等患病学生，及时通知家长积极采取矫治措施，逐年降低患病率。每年组织学生进行《国家学生体质健康测定》，科学了解学生身体发展情况。每学期开学初，全面做好学生入学健康调查，并建立档案，对于特异体质人群要做到重点监测，分别建档。
⑵营养监测
学校加强对学生营养状况的监测，指导学生和家长科学饮食、平衡膳食，结合体育锻炼，以此降低学生营养不良与肥胖的发病率。⑶环境监测
学校联系疾控进行教室采光、照明、微小气候、课桌椅等教学卫生环境和校内食品、饮用水等生活环境的监测。并根据结果及时整改影响学生生活、学习、活动场所存在的安全、危害健康的问题，积极改善教学条件，为学生创造良好的学习、生活环境。
4．积极开展健康教育，强化学生防病意识。
学校把健康教育作为重要教育内容，按照《学校健康教育评价方案》要求，开好健康教育课程，并配备必需的教学教材和教具，开课率达100%、，配备率90%以上。结合市创建工作，积极推进健康学校建设，组织形式多样的健康教育活动和生活技能的训练，将卫生保健与防病知识浸透到学生的日常行为之中，使学生的健康知识知晓率95%以上，健康行为形成率90%以上。根据学生的思想意识，开展心
理健康教育和心理咨询工作，促进学生的身心健康。积极开展多种形式的健康教育活动。按照《学校卫生工作条例》要求及相关规定，加强健康行为养成教育，以丰富多彩的活动为载体，重点抓好学生的青春期健康教育、心理健康教育、禁毒教育、控烟教育、预防艾滋病教育、结核病防治教育、地方病（碘缺乏病）防治教育、预防意外伤害以及其他传染疾病的防治教育，开展健康知识专题讲座、强化师生的健康意识和防病意识。
学校各部门卫生健康工作
1、德育处：
（1）负责健康教育的计划制定、总结上报；
（2）指导班主任落实班级晨检制度，并做好学生应病登记。
（3）开展有效的`健康教育活动，提高学生健康教育的知晓率和健康行为的形成率；
（4）在学生中定期开展禁毒、控烟等的宣传工作；
（5）指导班主任有效开展健康教育工作，并每学期收交工作计划、总结和记录；
（6）作好日常环境卫生保洁和监督工作；
（7）加强学生卫生行为的教育和检查监督；
（8）学校宣传栏设专栏宣传健康教育，每月更换一期。
（9）作好健康教育材料档案的归档。
2、教务处
（1）作好健康教育专题影片的播放工作；
（2）提供健康教育教师，定期进行教研活动，有记录。
（3）指导教师在教学过程中渗透健康教育知识，培养学生养成良好的学习、生活习惯；
（4）管理好自习，教育学生提高自习效率，讲究学习卫生。
3、办公室
（1）有计划的对教师进行健康教育知识的宣传，作到有安排、有落实，有总结，每学期活动不少于一次；
（2）落实校内家属院健康教育工作；
（3）负责检查学校安全隐患，保证健康教育有一个安全的环境；
（4）配合医务室作好教师健康教育问卷的发放工作；
（5）作好教师健康教育工作资料的收集建档工作。
一、指导思想
始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心；做好“一个”服务：做好教育教学服务工作，落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。
通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作目标
1、开源节流，增收节支，管好水用好电，切实减少费用支出，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。
2、进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。建好固定资产明细帐，管好、履行好财产保管与使用责任书。
3、全面提高后勤人员素质，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。
4、制定并逐步落实校园整体规划，依照“创办特色，规范办学”的整体要求，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
5、严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。
三、工作计划
1、建立健全科学、规范的校产管理制度，加强对校产的日常管理。及时做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。
2、建立完善各项制度，加强学校财务管理。
3、加强教学设施的维修与更新。
4、加强绿化管理，美化校园环境。
5、负责水、电及其他物品的检查维修上报，及时解决存在的问题。
6、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，多服务、服好务。
7、完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收入库工作。
8、切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。
四、抓好重点工作
1、重点抓好学校安全工作。
（1）经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。
（2）认真负责地做好各项后勤常规管理工作。
2、重点抓好校舍、校产及财务管理工作。
（1）进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排；维修完毕，由报修人负责验收签字。
（2）加强对校产的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产、设备、图书进行清点登记，责任到人。
（3）严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
（4）完善财务制度，经费的领取，支付等工作，应按程序进行，严格财务审查和复核；实行会计报账制度，用款人办理报销必须持有有效凭据，杜绝过期或伪发票入账。严控审批范围，严格履行开支单据与物品入库签字手续。
（5）实行民主理财。学校的财经收支情况，定期向教职工公示，做到财务公开，主动接受教职工监督。
（6）加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。
一、指导思想。
以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻落实党的__大精神，积极推进基础教育改革，以创建市级示范小学为目标，确定本年度教学工作重点为：以新课程改革为突破口，改变教育观念，加强课堂教学及教学常规管理，强化质量意识，积极进行课题研究，努力推进课程改革,结合新教材内容和我校学生实际，以培养学生创新精神和实践能力为目标，灵活扎实地搞好教与学的实践活动，树名师、育优生、建示范校。
二、主要工作。
1、努力实施新课程改革，以课改为核心，牵动学校整体教学改革，提高全员的课改意识，做好课改实施阶段性的总结，争创课改启动实施的示范校。
2、要大兴教学研究之风，认真做好现有科研课题、教研课题的实验研究工作，同时，做好已结题实验成果的推广使用工作，组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本教研，努力构建学习型教师组织。
3、探索常规教学改革。以作文教学、教学能力培养、英语口语交际等为突破口，强化教师落实课程改革的"三维度"目标，切实提高教学质量。
4、加强校本培训，加快校本课程的开发进程，培训中做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使培训工作制度化、内容化、科学化。
5、实施青年教师培养工程，通过学习、实践、研讨等形式，不断发现能人，培养能人，鼓励能人，搭建平台，训练培养一批青年教师，使其牢固树立名师意识，打造名师带名校效应。
6、强化质量意识，认真做好阶段性检测，及教学质量分析，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革。
7、在各科教学中注重加强环保教育，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动，培养学生环保意识。
8、加强艺体卫工作，培养全面发展的人才。
三、具体工作。
1、加强师资培训，转变观念与新课程同行，不断提高专业素质。
在课改新形式下，重视培训，努力加强教师队伍建设，制定与素质教育要求相适应的教师发展目标，转变教育思想、提高教育教学能力，树立"为人的可持续性发展而教"的现代教育理念，增强教师的整体素质。
(1)组织教师继续学习新课程改革内容。
理念是先导，学习是保证。为进一步转变广大教师的教育观念，把广大教师的教育理念提升到一个新的层面，本年度，我们要继续加强教师的理论和业务学习，采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，要求每位教师每天自学《走进新课程》一书中的一问，做好读书笔记，每月记一次教育随笔，每节课后记教学随记。并经常交流，使先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。
(2)通过开展"拜师带徒，青胜于蓝;互帮互学，齐头并进"活动、群体教研活动、教师基本功达标活动，提高教师的教育教学实践能力。
(3)多方面创造条件为教师提供进修和培训的机会，以获取先进的教改信息，学习先进的教育理论和实践经验。
2、抓常规教学，提高教学质量。
(1)抓好开学初各项计划的制定工作，学期中抓好计划的落实和监督工作，学期末、年末抓好各项工作的总结和评比。
(2)组织各类教学竞赛和抽查，随时随地对每位教师进行听课和教学质量及工作落实情况的抽查，评估其在实施新课程标准过程中的各项工作的完成情况和取得的成绩，切实有效地完成教学任务。
(3)抓住课改实践的主要方面和着力点，在知识技能练习、课外作业布置、发散思维训练、质量检测等方面进一步进行有益尝试。英语教学，注重交际能力的培养，营造良好的英语学习与应用的环境。在上学期集体备课教案书写实验的基础上，本学期试行"双轨"教案，促使教师在备课中换位思考，重视学生学的过程的设计。
(4)切实抓好毕业班的各项工作，保证质量，提高素质。
(5)优化课程结构，突出特长培养。
我校严格执行国家课程安排计划，开齐开全开满大纲中规定的各学科课程，教师授课严格执行教学进度计划，执行课程表不挤、占、挪用音、体、美课时，并根据学科特点，本学年我校继续组织开展特色星期五活动，把每周五下午定为活动课时间，共开设14类26个活动班，学生活动面达100%，让每位学生根据自身的兴趣爱好，自己选择活动班，广泛培养学生的能力和特长，还给学生的自主空间，为学生营造宽松愉快的学习和成长环境。本学期期中要求任课教师拟定验收方案，期末进行验收。
3、以课改为重点，组织开展丰富多彩的教研活动。
(1)建立和完善校本教研制度。
(2)进行课改教学研讨。
一年级教师面对新一轮课改，在教学中会出现困难，本学期将组织一年级教师学习交流会，实践交流会，对一年级新课改实验工作及问题的对策进行研究，把自己在教学中遇到的问题相互讨论，取长补短共同进步。举办课改教学展示会，使即将开始进行课改实验的教师，了解课改进程;让没有参加课改的教师，借鉴课改的教育教学方法，指导自己的教学实践。
(3)充分发挥教研组教学研究的职能，努力开创教研工作新局面。
围绕"转变学生学习方式"扎扎实实地开展教研活动，要求教研组成员都要认真对待，组长按要求定出研究的内容、操作的步骤，上报给教学处。教师要在集体备课的基础上，认真上好每一节教学研讨课，既把自己新的教学方式展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平，提高教师课程建设能力、实施能力和研究能力，努力建设一支高素质的教师队伍，以适应课程改革的需要。
(4)根据本校教学实际，本学年我校以作文教学、应用题教学作为教研重点，将开展学习、研讨、赛讲等多种形式的教学活动，改变学生作文难，解应用题难的局面。
(5)整理、出版《教海探航》第四集。
每位教师在教学过程中都要总结自己，找出优缺点，并将可以与他人共享的心得写成论文、案例分析，在全体教师中交流、共同提高。4月整理、出版《教海探航》第四集。
4、加强科研工作，密切联系教学实践，开发校本课程。
(1)加强对课题的指导，深入课题及年级组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。
(2)规范课题研究制度，按照实施方案的要求，重新调整各子课题的进程。各科研课题组要结合各自课题，列出本学期的具体实施计划，包括学习安排、操作步骤、目标达成情况等。
(3)改革教科研学习的方式，变单纯的学专著，学理论为问题讨论、实践展示、反思交流等。
(4)能认真落实本学年的成果展示活动。展示的形式要求如下：
每位科研教师有不少于1万字的读书笔记(包括摘抄及读书心得)。
每位科研教师撰写一篇切合课题的质量较高的科研论文或总结。
案例2份、公开研究课1节。
(5)认真组织实验阶段性验收，并及时总结。
5、完善教学管理量化考核制度，建立制约机制，使教学管理逐步向科学化、规范化迈进。
随着新学期的到来，20__年秋季的学习、工作已经全面展开。本学期，社会实践部将在校团委、系团总支的领导下，秉承传统，在积极完成学校、系部的任务的同时，认真开展本部门工作，努力进行新一阶段的开拓与创新，充分发挥社会实践部的职责，建立和巩固相关实践基地，为同学们提供更多的实践机会，推动我院社会实践的良性发展。
本学期，为了是本部能得到进一步的发展和提高，我们将团结本部门干事从以下几个方面完善与发展。
一、完善本部门相关制度，明确部门分工，加强内部沟通与合作。按期召开部门例会，部署相关时期的工作任务。
二、与相关实践基地保持不间断联系，为学院成员提供更多的实践机会，锻炼他们的实践能力，提高他们的社会实践水平。
三、创新永远是一个部门持续发展的关键，本学期，在努力完成学校、系部任务的基础上，多开展一些有特色的实践活动
具体活动安排如下：
1、配合系部进行暑期社会实践报告的收集、整理、评比工作。
2、完成招新工作。吸纳新成员，召开新学期新成员第一次部门例会。实行以老带新，让新成员尽快做到工作上手。
3、带领本部门部分成员开展相关社会实践工作，让新成员尽快熟悉社会实践部。
4、督促部门工作创新，集思广益，挑出好点子。
5、让骨干干事独自开展部门工作，从中挑出更好的。
6、配合系部的团总支学生会改选，做到优中选优。
7、完成部门工作交接，尽最大努力帮助新任负责人接手工作。
本学期，社会实践部将在系团总支的领导下，带领广大同学再接再厉，让社会实践部成为学校、系部认可和信赖的组织。
第一、目标:60个学生
区域地点：
海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。
区域主任发展：
海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。
为了达成这个目标，以下是我整个的计划
1、了解学院：
学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。
2、问题解析：出差会遇到的各种问题。
a、你们学院是什么性质的?
b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?
c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。
d、如何去组建招生团队?
3、工具
出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)
第二、寻找与洽谈合作伙伴
网络寻找：
学校线在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是1位。
社会线通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是1位。
学生线关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。
第三、当地寻找合作伙伴
学校线通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问多听多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。
社会线在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。
学生线关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。
小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20__年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。
第四、区域划分与招生目标
1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。
3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。
第五、开展招生工作
在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三条线开展：
学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。
社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：
1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的.学生可以让他来参加游学活动。
2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)
小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。
第六、组织学生来校参观政策
招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。
1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。
2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
第七、关单回访
第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。
总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。
新的一学期又开始了,为在新学期更好地完成美术教育教学任务，特做计划如下：
一、推行和实施素质教育，注重学生的全面发展。通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高专业素质和教学水平，提高学生的&39;知识水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。
二、加强学习，提高自身业务能力，努力提高理论水平与实践能力。并且积极参加市、区组织的备课和听课等活动，取他人所长，补己之短，在比较中学习，在实践中提高。
三、学期教学目标：
1、认真完成美术教学工作，做到按表上课，不落一节课。注重课堂中学生的自主学习，培养学生的学习能力，调动学习的积极性。争取把每节课的导课设计新颖、独特。
2、以听评课等教研活动为基础，备好、上好每一节课，积极提高教学艺术水平。
3、组织美术研讨和交流活动，与全组美术教师互相学习、取长补短，共同提高专业素质。
4、通过各种美术竞赛活动的开展，激发学生学习美术的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，营造浓厚的文化艺术氛围。a、本学期，美术活动以班级为单位，以课堂为载体，搭建展示平台。如班级艺术园等。b、在任课班级展开人人争当小老师活动，期初鼓励学生选课选内容，提前报名，然后安排讲课，锻炼学生的综合能力。
5、通过课内教学活动和组织的课外兴趣小组活动，培养一批美术特长生，以点带面带动全体学生学好美术，从而全面提高美术素养与美术技能。
6、强化课堂纪律，良好的组织纪律是才会有良好的开端，因此本学期美术课堂首先要抓好课堂纪律，发挥美术特色，以美为标准，渗透到学生的语言、行为中。
四、配合学校、各科室以及在各项活动做好宣传、书写、美化等辅助工作，充分发挥美术教师自身特长，做到有求必应，尽自己所能做到更好。
一、指导思想
学校的教科研活动要以“一个中心，两个基本点”为指导思想，即以“课题研究为中心，体现学生自主学习与信息技术两个基本点，在教学中要倡导自主学习辅助以多媒体的教学手段，体现以学生发展为本的理念，遵循学生的认识规律，注重了教学的实践性与开放性。我们进行“自主学习”的研究其目的是通过教会学生自学的方法，养成终身学习的习惯从实际出发，探索出一套科学的、行之有效的研究思路和模式。
二、课题研究的主要内容
在研究中关注学生的可持续发展，培养学生自主学习的能力，改变学生的学习方式，在利用多媒体资源，提高课堂教学效率，全面培养与提高学生学习效率。
三、预期效果
通过本课题的研究，转变教师传统教学观念，树立以人的发展为目标的教育思想。改变以传授和灌输为主要方式的课堂教学模式，培养学生具有自主意识、创新精神，培养他们探索发现、自我教育的能力，实现以学生主体学习活动为基础的课堂教学，鼓励全体学生参与学习活动;教师要适应学生的个别差异和不同的兴趣，经常提出开放性或发散性的问题，引导学生思考，鼓励学生尝试，养成学生独立探索、研究的习惯，切实提高学生的学习水平。
四、具体措施
1、召开课题组工作会议，布置任务，明确具体研究内容。
(1)落实任务，勤于思考，脚踏实地、事实求实地开展研究;
(2)注意第一手研究资料的收集;
(3)及时整理研究资料，资料尽量电子化处理;
(4)积极书写相关论文，注重成果的转化。
2、继续加强课题理论的学习，搜集课题的信息，提高研究水平。开展课题研究的导师讲座，对实验教师进行专业的引领。
3、通过采用谈话、问卷、抽查的方式，对学生的自学能力的培养进行一次量化的调研。
4、要求实验教师上好每一节研究课，学校要组织人员对实验课进行评议，对教师应用教学媒体以及学生通过此项研究活动在知识的掌握、思维的进步、自学能力的发展等方面进行归纳、分析和总结。
5、组织教师开展多种教学媒体综合运用的优质课竞赛、优秀教学论文和教学案例的评选活动和阶段性研究成果展示会。
一、指导思想
根据市、区教育信息化工作会议精神，制定并认真落实学校工作计划，强化职能和职责意识，整合、优化、开发学校信息技术资源，为学校管理和教育教学提供快捷、周到、高效的服务，以教育信息化推进我校新课程改和教育现代化。
二、工作重点
以规范信息技术设备的管理和使用为切入点，以提高师生信息素养为突破口，以促进教育教学质量和学校管理水平的提升为宗旨，加强校园网络建设、资源开发和网络环境下的课堂教学研究。以最快的速度把我校信息中心的工作推向一个较高的层次。
三、主要工作
（一）、规范信息中心设备管理和使用，满足教育教学需要。
1、协同办公室做好学校所有信息技术设备的登记工作，信息中心动态掌握设备的配置和使用状况，加强管理。根据学校意见和教育教学需要，及时做好调度。
2、建立健全各项规章制度，使信息设备在良好的环境中运行，增强教师的安全责任意识，提高使用效率。加强对教学平台的管理和维护，及时维护包括校园网、机房、网络设备和所有办公终端在内的各种设施，确保一线教学需求。
3、认真上好信息技术教育课，制订和实施相应的管理措施，督促学生爱护电脑设备、保护环境卫生。加强学生上机的常规训练，做好使用记录。
（二）、抓好信息技术培训工作，不断提高教师信息技术水平和信息素养。
1、通过培训提高教师的信息理论和技术水平。教职工要掌握信息技术的基本概念和技术，认识信息技术在教育中的地位与作用，真正发挥信息技术支持教育改革的重要作用。切忌把它作为玩具或单纯地阅读工具。
2、培训分年龄和岗位提出应用信息技术的一般要求。信息技术骨干老师能独立完成有一定质量的课件，进行网络环境下学科课程教学的研究。
（三）、丰富校园网的内涵，发挥校园网的作用。
1、加强网络安全维护，减少病毒的传播，及时为服务器打补丁，杀毒软件及时升级，最大限度地保证网络不因病毒导致堵塞、停网等现象发生，提高速率和稳定性。
2、完善校园网的软件建设，挖掘校园网的功能。本学期继续完善美化校园网站，不断丰富完善学校主页，动态加大对学校的宣传，提高学校知名度。鼓励、引导各科组在校园网上开设网页和教学主题论坛，形成教研探讨与学习的氛围，增加教学交流的手段和和多维空间。充分发挥信息技术快捷、高效、易辐射的优势，努力提高教育质量。
3、做好学校重大活动的摄影、摄像及重大活动的宣传报道工作。
（四）、整合信息技术中心力量，竭力为教育教学改革提供强大的支撑和快捷周到的服务，同时搞好信息技术教学和竞赛工作。
1、搜索和整理学科音像素材，为课改提供新资源。把收集到大量本校教师自行设计的课件、素材、教案、论文等，分门别类地整理上传至学校资源库平台和FTP服务器上，为建立具有我校特色的教学资源库和全面实现资源共享奠定基础，推进信息技术与学科教学整合。
2、加强智能化办公软件的应用，为促成无纸化办公创造条件。
3、积极组织师生参加各类以运用信息技术手段为主题的教学竞赛，
力争在国家、省、市获奖，同时通过这一方式发现一批运用信息技术的骨干教师，以此带动全校信息技术的运用水平和能力的提高。
一、指导思想
学校体育工作确立“健康第一”指导思想，根据市教研室工作安排，以《学校体育工作条例》为工作依据，创造性的实施体育新课程改革，面向每一个学生的发展，创造充满智慧的教育，进一步提高教学质量，大力开展校内小型体育竞赛，积极备战，迎接县小学生足球、乒乓球、篮球赛，争创佳绩，促进学校体育工作在上新台阶。
二、主要工作及措施：
1、加强学习，提高体育教师师德修养及业务素质。
（1）参加校内政治学习，提高教师敬业精神，树立把教育当成自己生命一部分，并为之奋斗不息、奉献不止的崇高品质。
（2）参加各级各类的体育新教改的理论培训，进一步提高教师对体育新教改精神，理念的把握及运用深入，树立健康第一的思想观念，优化课堂教学，提高课堂效益，以培养学生的团队精神和创新能力。
（3）积极参加县组织的各项教育教学研讨活动，加强与兄弟学校的交流活动，提高教师上课水平和工作能力。
（4）认真上好课，使每一堂课都有所收获。体育教师之间要积极协调好，特别是场地、器材的布局和使用，并切实做好安全工作，加强学生的保护和自我保护意识。
2、进一步围绕新课程标准，强调教研活动发挥集体的力量，以阶段性的抓好重点，开学初以常规教育为重点，加强思想教育，逐步将教研活动围绕新课题，强调生活实际，激发学生的学习主动性、创造性，确实提高学生身心的健康发展。
3、抓好“两操—活动”质量，积极贯彻大课间活动要求。
学校两操—活动是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理的工作方面的一项重要内容。抓好“两操”更能促进学校的全民健身活动的开展。继续严格规范广播操进出场的纪律及做操的质量，做到出操静，齐、快，动作规范美观。根据学校现有条件，认真落实大课间活动，形成特色。
4、抓好各业余训练队伍的竞训工作。
进一步认真选材，从低年级开始，做好优秀运动员的选拔和集训，运动队做到有梯队、定计划、定人员、定教练。为更好的统筹安排个教师资源，做到教练员，运动员、训练时间、训练场地器材四落实，应及早制定确实可行的计划，做好家长的思想工作，创造最佳条件，从难、从严、从实战出发，进行严格训练，加强意志品质培养，争创佳绩。
5、查漏补缺，重视学校体育档案资料的整理使用和保管工作。
三、工作安排
二月份
1、各教师制定学期教学计划
2、校足球、乒乓球、篮球队训练计划
3、足球队报名
4、冬季三项成绩上报
三月份
1、足球、乒乓球、篮球队进行系统训练
2、进一步做好阳光体育活动内容和体锻活动内容，划分活动场地，明确负责教师工作职责。
3、第一轮上课
4、组织参加县足球、乒乓球比赛
四月份
1、组内研讨课
2、教学常规检查
3、组织校田径运动会
4、第二轮上课。
五月份
1、教学常规检查
2、参加县小学生篮球赛
3、组内研讨课
4、校田径运动会
六月份
1、上报学校自编操比赛光盘
2、体育组工作总结
一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定
1、使同学们能够真正了解国家的大政方针政策，把青年学生的思想统一到党的路线、方针和政策上来。
2、开展爱国主义教育、社会主义教育和集体主义教育。以爱国主义教育为主线，深入开展马克思主义的世界观、人生观和价值观教育，引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高广大学生的思想觉悟，充分发挥他们主人翁的主体作用。同时，在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找2~3名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。
3、各位辅导员坚持做好所带班级广大团员和入党积极分子的教育工作，使同学们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。
4、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。
二、狠抓学生管理，形成良好的院风和学风
1、院风学风建设：一方面，辅导员抓好所带班级的班集体建设，因势利导的调动学生学习积极性;进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理，及时、公正、公平。同时，合和谐校园的建设，进一步规范学生的行为，促进了院风建设。另一方面，进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理，抓好落实，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。另外，还大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进了良好的系风、学风的形成。
2、学生干部的管理与指导工作：辅导员们通过每周召开一次学生干部例会，总上周工作，布置下周任务，加强了的学生干部的组织能力和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。同时，还进一步指导他们积极围绕“服务为先导，创新为龙头，文体为载体，学术造氛围”的指导思想，开展一系列丰富多彩的文体科技活动，活跃全院同学的业余文化生活。
3、学生社团工作。通过指导学生建立几个学习兴趣小组，做好各社团的建章立制工作、纳新工作，积极开展活动，见效果出成果。
一、班级情况分析
本班的学生，大多数具备了良好的学习习惯和学习方法，有一定的阅读兴趣，能较好地进行课外阅读。上学期平均分：95分以上，及格率100%，优秀率也在100%。班级大部分学生很好地完成了四年级的语文学习，学习习惯及学习方法上，均有不同程度的提高，爱学语文的学生也越来越多。
二、本册教学目标：
1、学习习惯：培养读书做笔记的和随时使用工具书的习惯。
2、汉语拼音：继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
3、识字写字：准确认读265/260个生字。能够按笔顺正确默写生字节169/173个。能按字的结构把字写端正、写匀称。继续练习用钢笔写字，写得正确、端正、整洁。
4、口语交际：能当众说话，愿意与别人进行口语交际，做到语句比较通顺，态度大方，有礼貌，讨论问题能主动发言，说清楚自己的意思。
5、阅读：继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想。能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习习惯。能阅读程度适合的少年儿童读物，了解主要内容。
6、习作：能修改有明显错误的句子。学习使用逗号、句号、问号、问号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号、认识破折号。学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。
三、教学措施：
1、继续对培养学生良好的阅读习惯，要坚持不懈、持之以恒。
2、继续抓好学生语文基本功的训练。
3、抓好后进生的学习辅导工作。
5、要妥善安排教学时间，处理好课内与课外的关系。
为认真贯彻落实集团公司冬季安全生产安排意见，充分调动干部职工安全生产的积极性，确保我厂冬季安全生产，结合我厂实际，提出如下意见：
一、加强安全培训，落实安全规章制度
安全教育培训是提高干部职工安全素质的重要手段。各分厂要结合实际，根据生产特点，加强对干部职工的安全教育培训工作。要以落实安全生产责任制为核心，认真组织学习有关安全生产法律法规以及各种规章制度，提高干部职工依法办事、遵章守纪的自觉性和搞好安全生产的技术技能。要针对职工工作岗位特点进行培训，切实达到干什么、学什么、懂什么、会什么的目的。尤其要加大对工区(车间)主任、班组长的安全培训力度，通过提高他们的安全生产意识和安全技术、业务水平，进一步强化安全管理，切实保障安全生产，使培训取得良好效果。通过提高干部职工的安全生产素质，解决安全生产在口头上重要、工作中次要、忙时不要的问题，同时要根据有关安全生产法律法规的要求，进一步修订完善各项安全规章制度，使安全管理有章可循，依法办事。
二、加强安全检查，狠抓隐患整改
实践证明，安全检查可加快隐患的查出和整改速度，是克服、防止一切麻痹松懈思想和自满侥幸心理，落实安全工作，保证安全生产的有效措施，对减少事故起着重要作用。冬季寒冷干燥，我厂大部分设备要进行冬季维修，加上岁末年首工作繁杂，安全工作尤为突出。各单位要高度重视并认真搞好冬季安全生产自查工作。对查出的隐患要及时落实整改方案，逐项整改，彻底把事故隐患消灭在萌芽状态。要建立一套完整的安全检查责任追究制度，做到层层落实，各负其责，横到边，纵到底，不留死角。
三、突出重点，切实搞好冬季安全生产
针对冬季生产特点，安全工作要以防火、防爆、防冻、防滑、防中毒、防交通事故、防触电为重点，各单位要积极制定冬季安全生产措施。
一是要结合案例，加强对职工主要安全常识的培训，提高安全意识和防范能力。
二是要加强对锅炉、压力容器、特种设备的使用管理，杜绝无证上岗现象。
三是要认真做好冬季设备维修保养工作，为操作者提供性能完好、安全可靠的设施。
四是要加强对危险化学品、易燃易爆物品的使用和存放管理。
五是要加强有毒有害和特工种劳动防护用品的使用管理，加大对职工穿戴防护情况的督察力度。
六是加强冬季机动车辆的交通安全管理，严禁非驾驶岗位人员驾驶车辆，除领导批准，杜绝车辆外借他人使用。对于摩托车交通安全管理，要严肃监督检查，严格措施落实，严明责任处理;
七是要针对基层基础材料比较薄弱这一环节，进一步健全完善安全生产基础工作，要根据标准及时查漏补缺，夯实安全生产工作的基础。
八是要加强新建滩施工安全管理，努力克服工作量大、施工队伍多杂、工期紧张等困难，统筹规划，落实措施，制定制度，明确责任，各尽职责，严格管理，保证项目建设安全顺利进行;九是各处室要根据安全工作职责范围，认真抓好检查管理工作，及时协调解决安全生产中的问题。
四、认真总结经验教训，及早落实明年安全目标措施
20__年即将过去，各分厂(厂)要认真总结今年安全生产工作的经验教训，查找存在的不足和问题。要进一步落实安全生产目标责任制，建立健全各项安全生产规章制度，加大安全生产工作管理力度，针对不足和问题，落实各项安全措施，狠抓隐患整改，并适当增加安全投入，切实做到教育到位、制度到位、措施到位、工作落实到位、资金投入到位，使干部职工的安全生产意识有大的提高，坚决杜绝违章指挥、违章操作，共同把安全工作搞好。
上一个学期工商管理学院文艺部工作在热闹温馨的圣诞晚会中结束了，新的学期已经开始，总结上衣学期的经验与不足，我们会加倍努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果!
本年度工商管理学院分团委学生会文艺部的工作重点是：积极组织趣味性的文艺活动，完善文艺部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，调动同学们积极乐观的态度，充分体现工商管理的精彩活泼有活力的校园文化生活。根据工商管理学院分团学期工作计划，制定具体工作计划如下：
(一)学院文艺部活动安排
1.20__届毕业生晚会的节目编排及演出;
参加人员：工商管理学院05级
组织人员：工商管理学院学生会文艺部
举办时间：6月
举办地点：待定
①具体节目包括：
1)歌曲类
2)小品类，有模仿类和创编或改编类
3)相声类
4)舞蹈类
②具体筹措以下几方面：
1)晚会内容的选定
2)舞台场景的设计
3)时间地点的协定
4)有关领导的邀请
5)各预算的制订及其审核，筹集
6)联络其他部门的支持帮助
7)内部人员的工作分配
2.20__届大型迎接新生联谊晚会
举办目的：欢迎新生的到来，为学校注入了新的活力和生机，并且让他们有个表现自我舞台，并从中发掘人才。
参加人员：与其他学员联谊
组织人员：工商管理学院学生会文艺部
举办时间：9月
举办地点：待定
3.音乐教育--音乐普及宣传交流讲座
举办目的：讲授大学生必备的音乐审美知识，加强工商管理学院的艺术素质，培养学生的高雅气质。
参加人员：邀请学校资深教授讲解
组织人员：工商管理学院学生会文艺部
举办时间：待定
举办地点：待定
①具体内容包括：
1)大学生应该了解的十首交响乐及欣赏讲解
一、海顿
G大调第九十四号交响曲《惊愕》
二、莫扎特
g小调第四十号交响曲
三、贝多芬
c小调第五号交响曲《命运》--“磴、磴、磴、磴···”四声一出，天地为之色变。
三、贝多芬
c小调第五号交响曲《命运》--“磴、磴、磴、磴···”四声一出，天地为之色变。
四、贝多芬
d小调第九号交响曲《欢乐颂》
五、勃拉姆斯
c小调第一号交响曲-
四、贝多芬
d小调第九号交响曲《欢乐颂》
五、勃拉姆斯
c小调第一号交响曲-
六、柴可夫斯基
b小调第六号交响曲《悲怆》
七、德沃夏克
e小调第九号交响曲《自新大陆》
八、马勒
第二号交响曲《复活》
四、贝多芬
d小调第九号交响曲《欢乐颂》
五、勃拉姆斯
c小调第一号交响曲-
六、柴可夫斯基
b小调第六号交响曲《悲怆》
七、德沃夏克
e小调第九号交响曲《自新大陆》
八、马勒
第二号交响曲《复活》
九、西贝柳斯
D大调第二号交响曲
十、肖斯塔科维奇
d小调第五号交响曲《革命》
2)简单的乐队指挥知识----与现场同学互动
4、工商管理学院学生趣味联谊活动
举办目的：团结全院的同学，活跃学院的气氛，丰富同学的业余生活
参加人员：学院大一大二的学生
组织人员：工商管理学院学生会文艺部
举办时间：待定
举办地点：待定
(二)部门例会管理计划
(1)由于文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的会议时间。
(2)全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，会议每次须到。若有事不能来时应向部长请假，经同意后方可。
(三)干事培养管理计划
(1)提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面
(2)在每次会议中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。
(3)轮流安排干事每月上交工作总结，并对文艺部提出建议，要求。
(4)每次活动的之前要详细工作分配与干事，要求各有关干事，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合学校组织的各类文艺活动。
以上是本学期文艺部的初步工作计划，无太大变动工作按计划严格执行，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学校的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。努力构建推动工商管理学院辉煌的文艺复兴时代!