在制定规划时，需要注意协调各个方面的资源，包括人力、物力、财力等方面。如何撰写优秀的活动计划书学生？这里分享一些活动计划书学生写作案例，供大家参考。
新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了更好的管理，更好的学习，学生会将会一如既往的本着为同学服务的宗旨，为同学创造出舒适、愉快的学习环境，搭建一个展示自我才华的平、创造沟通渠道，充分发挥学生会的桥梁和纽带作用，全面履行好学生会工作职责，全心全意为全系师生服务。
我们会坚持以学业为主，不影响正常的学习，用工作积极努力的优势促进学习成绩的提高；充分利用活动，锻炼能力，正确看待牺牲个人利益为同学服务的关系。虽然在很多方面我们的经验不足，但是我们会用青春舞动梦想，用行动编织未来，我们更加相信在系领导的.指导和同学们的大力配合下，我们将续写辉煌！
以下是我们对学生会这一学期的工作进行的计划，为使学生会以后的工作能取得更好的成绩。工作计划如下：
一、制定并实行考核管理方式
在新的学期，为了保证学生会工作正常顺利地开展、加强学生会的内部管理、提高学生会干部的思想素质和工作能力、强化学生会的建设。针对实际的情况，为促使提高学生干部办事效率及办事质量，我们将不断完善各种制度。我们学生会将会依照这些制度，做好每月考核工作，做到每一位学生干部都能严格要求自己，配合开展好每一项工作。
二、工作模式
1、创造和谐愉快的工作氛围，增进成员之间的感情，提高工作效率。
2、以部长带领干事自主工作为主，副主席监督指导为辅。
3、凡是抓小处，抓细节，要先保证基础工作完善，再考虑高标准的要求。
4、要在常规工作布置下来之前有自己的想法，这样节省了时间，能多出时间把策划做细。力求走在工作的前端。
5、充分信任每一位部长和干事，让他们的能力得以锻炼和提高，为下一届学生会储备人才。
6、做到“明确分工，人员优化”，人员精简了之后的我系学生会需要每一位成员都动起来，那么明确的分工也是对副书记、主席、副主席和各位部长的一个挑战，要统筹兼备，使每一个成员的能力都能发挥到最大化，切实提高工作效率。
7、正确处理好干事、部长、副主席、主席、副书记之间的关系锁链关系，使之成为一条系统的“工作链”，优化人员配置，使学生会做到真正的系统管理。
三、工作主体思路
1、__月初至__月中旬，利用__级新生开学报到时间和军训休息时间，制作宣传画板和海报进行学生会纳新活动宣传工作，活动期间各部门要协调配合，积极高效率的完成活动策划书所要求的各项工作任务，__月__日在学院__广场按照学院要求统一进行正式的纳新工作，保质保量完成工作。
2、__月下旬进行学生会的换届选举。本次换届选举将根据每个部门和岗位的不同职责及需要，本着“公平、公正、公开”，择优录取的原则，以公开竞职演讲，综合其平时表现和学习成绩，选择有能力，具有责任心、锻炼欲望，有为大家热情服务的同学，在这些符合要求的同学中，选举产生新一届团总支副书记、学生会主席、副主席及各部门负责人。
3、通知__级各班进行新学期教室黑板报及学习园地的布置工作，以及各班进行庆国庆__周年的相关班级活动。
4、十月国庆节__天假期期间，学生会相关不回家的及__当地同学要积极按照学生会关于假期期间对留校同学的活动安排的组织，切实使留校同学感受到节日的愉悦。
十月中旬对报名参加纳新的__级同学，学生会将根据适当时间进行纳新面试工作。新生纳新面试要求各位同学进行__分钟的自我介绍，相关老师和学生会各部门负责人组成的评委团将通过现场打分及综合素质考虑，择日公布录取同学名单，试用期结束后，合格的这些同学将为大家发挥他们的光和热。
学生会将会在十月期间联合学院篮球协会、裁判协会，在本系进行一次各班间的篮球对抗赛，丰富同学们的校园生活。
一、实习目的
1、通过在学校所学习知识理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、教学水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。
2、不断锻炼自己的能力，把自己培养成为一名优秀的老师。
3、提高自己在教学方面的技能，汲取更多的教学经验。
4、根据自己所在的实习岗位，指定相应的实习计划和目标。
二、实习方式
顶岗实习。
三、实习任务及工作措施
实习任务：教学
1、智力障碍儿童的日常教学。
2、配合班主任及学校认真组织和参与各项活动，完成学校安排的各项工作。
3、参加部门、教研组的所有会议。
4、积极主动向各位老师学习，做好听课笔记。
5、每天看一点专业书籍，不断完善自己的专业知识，让自己能更好的去教育学生。
工作措施：
1、认真备好每一堂课，做好课前的一切准备。
2、上完每堂课以后，反省这堂课的优缺点，及时做好笔记，再根据学生的接受效果及上课表现制定相应的教学计划。
3、加强与家长沟通交流，充分发挥家长的.作用。
4、在每天下午的教研会上积极提出自己的困惑，向有经验的各位老师学习;
四、实习要求
1、牢记“安全第一”，必须严格遵守实习单位安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生。
2、认真做好岗位本职工作，培养独立工作能力，在顶岗实习的实践中努力完成专业技能的学习任务。
3、听从领导的分配，不做有损实习单位以及学院声誉的事情。
4、保持与学校的联系(指导老师)，每周按时上交顶岗实习周记，汇报情况。
5、随时关注学院教务处在网上公布的与毕业有关的信息，保持电话通畅。
一、加强沟通，做好领导的助手
准确理解学校领导意图，做好上情下达、下情上报工作。坚持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展情景，并将信息及时整理反馈给学校领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。
二、强化主动意识，做好各项服务
在工作中坚持以服务为宗旨，强化本部门人员素质及职责意识，提高办事的实效性，不断强化主动服务意识，持续提升办公室对其他部门的支持本事和服务水平。服务工作要实现两大转变：
1、实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。所以，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。
2、实现单一服务向全面服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，供给全过程的主动服务。
三、响应节能减排，做好日常管理
进取响应集团学校节能减排、减支降耗的号召。在车辆管理方面，完善车辆管理台帐，努力提高车辆使用效能，严控车辆油耗及维修费用，进一步强化派车制度，坚持对事不对人的派车原则，分清轻重缓急，努力做到有事立办，急事急办，特事特办，努力实此刻保障集团各部门用车的同时把车辆能耗降下来。在办公用品的采购方面，遵照集团学校的预算管理方案，合理控制办公用品费用支出，加强管理、保证质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。
在下一年工作中，我将主动协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为校园明天的壮大发展贡献自我的一份力量。
作为院学生会了一个重要部门—学习部，关注全院学习气氛，校园文化建设，学院学术氛围的加强等，有重要的职能，作为学习部的一员，我也应该做出自己的努力，使学习部能成为全院一个重要的不可或缺的部门而努力。下面就自己20年度工作计划做以下安排。
一：学生会学习部的一个重要职能是校园学习气氛的建设，所以要做好同学学习气氛的维护。
(1)在传统节日庆祝中，如端午节，中秋节，除夕等传统节日中，要开展系列活动让同学了解节日的来历，意义等。使同学们学到专业知识以外的知识，，这样也可以弘扬我们中国的传统文化。
(2)在五四，12.9活动中，做系列活动回顾历史，总结经验，憧憬未来。
(3)而在5.1，10.1活动中，协助文体部门做庆祝活动，学习部门要重点对5。1等节日庆祝意义的探讨与宣传。
(4)学习部要多组织一些报告会，学术交流会等活动，在开展之前要与宣传部门合作，多做宣传。
二：作为学院学术气氛的维护者，应该有一份自己的宣传手段。具我了解，北京电影学院，北京舞蹈学院，云南艺术学院等艺术学校，都有属于自己的学报，而作为西南地区最大了综合艺术院校却没有，我想这是很确学院落后的一点。
学习部创办《四川音乐学院学报》，有学习部牵头，报告学院办公室，有办公室批准方案，组织学习部具体实施。方案如下：
(1)名称《四川音乐学院学报》，属于月刊，或者半月刊，具体情况的稍候讨论。
(2)学报栏目可包括—学术报告，学院教研，专业知识，获奖情况的等。(具体内容讨论决定)
(3)学报内容来源，基本由每个院系提供内容，原则上要顾及。个学院的专业，可由老师发表稿件，也可同学优秀稿件发表。
(4)学报经费来源由学院提供，或者有必要广告收入提供。
(5)具体情况的再做讨论。
学生会权益部是维护学生权益的组织，旨在反映学校同学的呼声，维护同学正当权益，加强学校与同学的沟通，创建和谐融洽的校园环境。新一届学生会权益部成立了，我部将在历届权益部工作的基础上，继续做好各项工作，努力创新，竭诚为广大同学服务，充分发挥我部在学校和学生之间的桥梁和纽带作用，想同学之所想，急同学之所急，全心全意为同学服务，树立权益部的良好形象。本学年我部计划做好以下几项工作：
一、《身边》的撰写、编辑与出版
每月中旬由部内编辑小组开始着手制作《身边》，撰写并搜集其他部门提供的材料，对其进行整理编辑排版，在注重质量的基础上将报纸版面扩大。报纸内容包括：近期校会工作成果、大型活动动态、上级领导的指示安排、对同学所反映问题的回复以及涉及当前大学生所关心问题的相关文章。每月月末，报纸将完成编辑印刷工作，尽快送发到各个宿舍。
二、同学意见搜集
通过信箱、邮箱以及问卷调查搜集同学意见每周由部内信息小组成员开启信箱（学生公寓及药厂宿舍处的信箱分别由一名干事负责），并时常登陆我部邮箱，收集整理同学的各种意见、需求及建议，及时向上级领导反映。我部还将通过问卷调查的形式，了解同学学习、生活上的困难及需求。
三、沟通信息
积极做好与学校各部门的沟通交流工作针对同学关心的问题采访各部门的相关管理人员，了解各部门的当前发展情况，反映同学们的意见与需求。
四、参加“首都高校生活权益论坛”
积极参加此项活动，和其他高校权益组织进行沟通交流，借鉴他人较好的工作方法，为我校创办更加丰富多彩的活动。
五、开展“3.15权益周”活动
计划在20__年3月15日所在周，开展“3.15权益周”的活动，此项活动将包含以下几个方面：
1、3.15维权知识海报展海报展旨在向大家介绍维权知识，提高维权意识，增强用法律的手段维护自身权益的观念。海报展内容将包括：3.15的来历、维权途径、案例剖析、相关法律等。
2、维权知识普及讲座邀请维权相关部门的'专业人员为大家带来系列讲座，将结合校园中发生的具体案例，与同学们面对面的交流，让同学们了解正确的维权手段。
3、发行3.15《身边》特刊本期《身边》以权益保护为主要内容，为大家介绍更多维权方面的知识与技巧。
在过去的时光里，阳光体育活动的开展给广大的师生们不仅提供了良好的锻炼身体的机会，并且也为同学们创造了新的沟通渠道;我们新建立的体育部会秉承往届体育部的优秀工作传统，带领我系师生开展的有利于我们身心都得能到发展的活动。
我部设想在新的一学年内面向我系师生开展“趣味运动”，届时会向大家以板报形式登在宣传栏上。
我部在新的一学年里的工作计划有如下几条：
1)我部于11月5日起组织并号召 级新生参加院内的羽毛球比赛、乒乓球比赛，并向我系学生普及冬季防寒、强身健体的常识。此外我部会于11月底以各班为单位举行拔河比赛。
2)在12份，面对院内开展的冬季万米长跑接力活动，我部会积极配合做好组织宣传调动的工作，并为参赛学员设置后勤人员。从而使此项活动顺利完成。
3)12月份中下旬，我部要面向09级和10级的学生开展“返老还童”的趣味竞赛活动;例如“十人九足”、“百足平衡”等游戏项目，让大家在游戏中体验快乐的同时还能达到强身健体的效果。比赛规则及时间我部会在12中旬以板报形式通知给大家。
4)1、2月份是我们的寒假时段，但我部为同学们设立“取经之路”的小活动，有愿意参加的不限人数报名，此活动为了是让大家在冬季增强免疫力，拒绝寒冷!具体活动内容详见宣传栏。
5)3、4月份我部会面向师生开展阳光竞技体育运动，例如男女投篮比赛，跳绳等比赛。同时在各班挑选出田径较好的同学，为5月份校运动会做好准备。
6)5月份我部会带领同学们参加院内的运动会，在积极配合院方工作的同时，做好运动员们的后勤工作。
一、日常工作计划
1、为了及时了解各学班的学习情况，加强学系间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。
2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展内容丰富的学术活动，营造良好的学风和学术氛围。
3、加强与各系的学生干部的联系，进行工作交流。
4、协助教务办搞好系部的各项教学工作。
5、定期召开部委员会议，不断提高本部门委员素质。这主要通过召开本部门例会的形式，大致2-3周一次，大家一起学习其他部门经验，总结本部门组织的各项活动，提高工作效率和质量。
6、学习部不仅检查早读情况，可以组织部门委员定期检查同学们的上课情况，还有晚自习情况，毕竟晚自习与上课效率远决定结果，虽说不能把同学管的太死，需要自觉，可是“重棍之下出秀才!”
全校的学风检查是学习部的日常工作，首先建议重新制定一个考勤表格，规范各干事的考勤，让他们的考勤有据可依。
1、早读：每组小组长在周二和周四早读前把表格发放到位，每日六点半前到教学楼516，签到，准备考勤，争取大一每个教室都考勤过，考勤结束考勤表交由小组长统计。缺到的考勤者要公开提出批评。
2、上课：
1)要求学习委员必须做好必要的准备，课前点
点名，课上也要监督纪律，和老师一起管理班级纪律，表格书写规范，登记清楚，周四交到508，学习部委员辅助管理，学习部不定期抽查上课情况，一周结束将表交负责人统计，负责人交给学习部长。
2)学生会的干事应积极配合学习部的工作，以此作为下届竞选的依据。
3、晚自习：
各干事负责考勤必须态度端正，严格要求，不询私舞弊，坚持原则，考勤组长在自习前拿到表格，考勤后交给统计人员，统计人员交给部长，具体同早自习。
4、协助教务处老师及时记录同学们的上课缺勤情况，与各系经常交流，要把查课却到人员给予一定处置，(如对旷课的或早退的同学我们要及时地告知相应班级的班主任或辅导员，使其可以及时地处理。)以免大家有恃无恐，另外，督促同学们充分利用可利用的学习时间。
二、关于CE3和CET4考试的工作。
今年6月份是大部分在校同学的3级考试和4级时间，这学期学习部会组织英语讲座、学习报告等来唤起同学们为4级考试好好准备的热情，并介绍学习方法等方面的必备知识。
三、组织多种主题的演讲比赛、辩论赛、论坛。比如促进英语学习的英语演讲比赛、促进同学们文学交流的文学论坛等。
四、促进我院各系团结，能通过干事和各系学习部.
充分了解同学学习上遇
到的各种情况，努力发动广大同学为学习部开展工作提供帮助，会充分听取各方面的建议，尽可能多开展有利于学习的各项活动。
五、积极配合系团委、学生会其他部门开展活动
一、跨院系讲座
与在学科知识上有重合的院系共同举办一些讲座，比如建筑系跟美术系，土木工程系与机械材料物理系等等，选好两个学科之间的切合点，可以同时调动两个院系的学生，这样活动的成功率就大大上升了。并且对提高同学们的知识面和学习兴趣有很好的作用。
二、学术沙龙
学术沙龙活动主要是以培养同学们的专业素养为目的。我们可以定期向同学们介绍一些专业最前沿的东西，可以以影片的形式，生动有趣而又不缺乏知识性。比如介绍台北101大楼，看贝聿铭先生的一些简介，或者解决结构问题上出现的一些新技术等等，相信同学们都应该很有兴趣。
学术沙龙的另一方面是还可以举办一些展览，面向全校师生。比如我们结构设计大赛的优秀作品，建筑系的许多优秀建筑模型，这也是让全校师生了解我们的一个重要窗口。举办院内乃至全校的辩论大赛，这是我们建筑学院的强项，希望可以继续发扬广大。
根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对会计电算化专业组织毕业顶岗实习，时间安排在__年11月23日——__年6月30日。为了确保这次实习顺利进行,特制定本计划。
一、顶岗实习领导小组
实习领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。
组长：李树强
副组长：韩瑞功、李建刚
张君、齐素红、苗翠萍
二、顶岗实习目的
顶岗实习是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。毕业实习作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实习的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗位能力，为就业打下坚实的基础。
通过顶岗实习，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的;培养学生综合择业能力和工作能力;培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。
通过顶岗实习，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。
三、顶岗实习内容
实习内容要与实习岗位相结合，以财务会计、成本会计为主，对会计专业的基本技术进行全方位的操作实习。主要包括：
1、了解企业(或单位)的经营性质和特点，了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程及其对会计核算的影响，了解财务会计岗位的设置。
2、熟练掌握各种会计方法及程序操作的基本技术。其中包括建账方法、填制与审核原始凭证和记账凭证、编制科目汇总表的方法与程序、登记现金的日记账、银行存款日记账以及登记各种明细账和总分类账的方法与程序。掌握结账、对账、编制资产负债表与利润表的基本技术。
3、熟练掌握各种成本会计核算方法和程序操作的基本技术，其中包括产品成本的构成要素核算、生产费用在完工产品与再产品之间的分配、产品成本计算的各种方法、产品成本核算的账务处理程序等。
4、了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况等，务处理程序，掌握常见税种的业务处理程序、计算、核算与交纳的方法。
5、熟悉财务软件，掌握会计电算化操作业务。
6、初步了解企业筹资、投资等资金管理业务，了解内部控制制度的制定与审计工作的实施业务。
具体采取按岗位轮岗实习的方法。会计岗位一般分为会计主管、出纳、财产物资核算、工资核算、成本费用核算、账务成本核算、资金核算、总账报表等，具体分为出纳的职责、明细会计岗位职责、主管会计岗位职责等。
四、顶岗实习组织方法
顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合。顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法
五、顶岗实习的基本要求
1、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假;要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密;要注意自己的人身安全与财产安全;有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系;
2、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础;
3、实习开始后三个月内，实习学生必须将接收单位开出的《聘用函》寄给辅导员。
4、指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导;实习过程中，原则上实习学生不得随意变动实习岗位，因特殊情况要求调整实习单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实习单位。
5、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习周记、实习结束后写好实习报告和毕业论文。
6、学生实习完成后必须提交：①实习周记;②实习单位鉴定表;③实习报告。
六、顶岗成绩评定
依据实习周记、实习鉴定、实习态度及实习报告等，由实习指导老师结合实习单位的评定，综合评定成绩。
实习成绩评定:满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实习单位评定成绩30%。
一、阶段目标
1、制定高二第一学期上半学期的短期，明确短期目标并有长期规划。
2、综合各类因素，确定选科意向。
3、积极投入各科学习，不偏科、不废科。
4、进一步加强学风建设，遵守各项行为规范要求，在班中营造良好的学习氛围，形成良好的班风。
二、时间安排
(一)完整时间
①每周的周六全天(必须保证上午至少3小时，下午2小时，晚上至少2-3小时的学习量，因为这是你暗中积蓄力量的绝佳时机，更重要的是，周六的一天相当于一周每天增加了2课时的学习量，那是很了不起的!)
②每天的完整时间
早上6：30-7：15(又是一节课时间!必须做到，当然，一开始可能会艰难些，但只要坚持，不到一个月就可以调整好生物钟。切记，这个时间很重要，要排除万难得到保证)
中午1：00-2：00必须午休，可以保证下午和晚上的状态。
下午5：10必须马上去吃饭，争取在6：20以后来到教室。
6：20-7：00之间又有一节课!任务是完成老师布置的作业，加上第一节晚自习，大概差不多了。
晚自习第二节课开始：按自己的学习计划学习。记住，谁在一天内除完成作业外能腾出更多的时间给自己，谁的'学习效率就是最高的，就可尽可能的取得进步，追赶先进!但前提是必须把当天的作业独立完成并搞懂。
(二)零散时间
每节课间应尽力的走出教室换换脑筋，进行休息。或者读一读《文摘》。手边应随手放着《__字典》，经常不经意的翻看，久而久之，你会累积很多的文字和语文的基础。
每天下午6：20来教室之前，应先在校园里走走。稍作休息。
时光如水生命如梭，转眼间十月已接近尾声。本着服务同学的宗旨，发挥文艺部的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经我们全体成员的共同努力，整体上完成了月初定下的工作计划。文艺部一直在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，下面是我部十一月工作计划：
1、召开第七届双代会，会议内容主要是委员和上任各部门部长退位，把他们光荣而艰巨的任务交给新上任的部长。
2、积极配合各部将双代会各项工作做到;
3、元旦文艺晚会的宣传，各班节目的收集，各项节目的排练;
4、积极配合院文艺部做好环院达人秀的宣传、动员、布置等各项工作;
5、宣传及举办系部红色电影展;
6、定期举行本部例会，加强成员之间的交流，同时互相监督各项工作的完成。
十一月份即将到来，我们将一如既往地发挥我们团结、协作、分工的精神，继续以满腔的'热情，扬长避短，积极迎接新的挑战，丰富同学们的课余生活，让大家的大学生活更加丰富多彩，同时为本系赢得更多荣誉。
新学期开始了，在这春意盎然之际，校学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开，我们__部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，作为新一届的__部部长，更是深感肩上责任之重。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的“团结、严谨、求实、创新”的工作理念，我部作出了学生会__部新学期的工作计划。内容如下：
一、工作目标
1、加强__部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使__职能，为我校学生会的__工作再添亮点。
2、积极挖掘和培养__人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液。
3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和__工作。
4、改革__部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。
5、把__部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流
1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3、节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
4、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
5、设计安排各院优秀橱窗，__栏的评比。尽可能的美化校园的__环境，增强__部门的宣传力度。
三、工作重点
首先，海报的宣传是我们__部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的校园舞蹈大赛，校园剧星风采大赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。
因此，__部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网页，广播宣传的结合。使宣传的效果化。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求，活动现场的摄影需求等。
最后，利用学院的__部作为校学生会__部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。
大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。
这就是我们__部在新学期的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们！
新一年的工作，新一年的我们，加油吧！
在新的学年里，今届学生会在总结以往工作经验的基础上，将进一步坚持“团结，务实，创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力；维护学生的权益，以培养学生的综合素质为重点；营造良好的学术文化氛围，开展丰富多彩的文娱体育活动，努力创造积极向上的校园氛围，健康高雅的文化氛围和安全文明的生活氛围。
一、工作目标
（一）始终将“为同学服务”放在首位，力求最全面、最及时满足同学需求。
（二）营造积极良好的合作氛围，保持并提高学生会内部凝聚力。
（三）加强制度建设，规范学生会日常工作，引进项目管理模式提高各类活动的工作效率。
（四）组织与学生学习专业结合紧密的特色活动，注重活动的系统性和传承性。
（五）建造学生会组织文化，在对干部进行组织能力培训的同时，关注内部成员的思想道德水平及职业操守的提高。
（六）加强与各系学生会以及团总支的沟通和交流。
二、部门工作
秘书处
（一）部门职能介绍
协助主席、副主席工作，处理日常事务。召集各部长开例会，布置会场并做好会议记录，保存整理管理系学生会的资料。根据系学生会的工作精神，统筹系学生会的工作，协助各部门工作，监督各项工作的落实。根据实际情况，健全和完善系学生会各项工作制度。管理系学生会日常经费及办公室。根据领导、老师和主席团的指示，制定全年工作计划，总结全年系学生会工作，并督促各部门执行并较好地完成。
（二）具体工作计划
1、定期整理归纳工作资料（包括计划书、工作总结、会议记录等）；
2、管理好学生会的经费以及财物；
3、改善办公室环境，加强办公室管理，制定《关于改革“办公室管理制度”的建议》；
4、定期召开扩大会议，加强校学生会与院、各系学生会的交流与联系；
5、积极配合学生会调研工作，广泛征求同学的意见和建议，为学生会工作提供新思路；
6、积极配合院学生会开展“红旗学生会”评比以及学生会干部年度评优工作；
学习部
（一）部门职能介绍
配合老师搞好与学习有关的活动，及时为本校师生提供各类型的专题讲座，开展知识竞赛、辩论赛、演讲比赛等活动。负责我系各班考勤工作安排，由学习部纪检组抓好各班考勤情况。
（二）具体工作计划
1、负责我系各班考勤工作安排，严抓学生旷课不良行为。
2、认真负责班级学习工作，定期召开学习委员交流会议，以掌握班级学生的学习状况，加强班级学风建设。
3、举行“简历制作大赛”、“管理系班际辩论赛”等活动。
宣传部
（一）部门职能介绍
配合系部的工作指示，及时准确地宣传系的方针、政策。手工绘制海报，配合其它部门工作，及时做好各方面内外的宣传工作。定期做好系学生会思想建设的宣传。负责学生会的宣传工作，是对广大学生进行思想政治教育、形势教育、素质教育工作的部门。
（二）具体工作计划
1、更高质高效传达学生会工作和活动信息，做好学生会各项活动的宣传工作，包括简历大赛、篮球赛、辩论赛、共建大学生之家活动、宿舍评比大赛、校园文化节、等系列宣传任务；
2、继续做好宣传栏管理工作，包括宣传栏规范使用、借用条例、检查登记以及宣传维护工作；
3、举办书法培训活动，邀请专业老师作培训，提高学生们的书法水平，并在培训过程中加强学习和沟通。
编辑部
（一）部门职能介绍
主要负责刊物的编辑和出版，通过报刊或稿件等形式让师生们有更多的途径去了解管理系的工作，丰富同学的课余生活，也让外界更深入地了解我管理系。编辑部分设了3个小组，分别是：
1、采访组：第一时间采访系内各类活动和晚会情况，对活动的情况进行评述。
2、摄影组：负责摄影工作，对系各类活动和晚会进行拍摄，铺捉当中最精彩的画面。
3、PS组：利用电脑进行版面设计和编辑后期的核对工作。
（二）具体工作计划
1、完成院系重大新闻的采集、重要活动的摄影。竭力展示我系多彩风貌，营造各部门积极向上氛围。
2、加强记者组收发修改稿件、文笔运用、电脑操作能力的培养。在继续编辑“管理快讯”的基础上尝试创建不同类型的系刊以及建立记者站信箱，真正做到“传播学校园文化，丰富学生生活”。
3、着重做好毕业生专题系列宣传活动，以新的宣传方式、新的工作体制，展示我系08级毕业生惜别之情，打造我系浓厚的欢送氛围。
勤工助学部
（一）部门职能介绍
负责系内各学生的助学贷款工作，帮助在学费存在困难的同学。帮助发放助学金，解决同学们在生活上存在的困难。帮助需要的同学外出寻找合适大家的兼职，充实学生课余生活。对系内贫困生的资料进行管理存档，协调系各部门工作。
（二）具体工作计划
1、有条不紊地进行经济困难生的最新信息和档案等工作，做好老师与同学之间桥梁纽带的作用，改进目前的一些不足之处。
2、针对经济困难生召开有关国家助学贷款的知识讲座，解决同学们在贷款过程中遇到的各种问题。
3、继续接任长隆酒店兼职的管理，主动联系企业公司的经理为本校学生提供合适的兼职，增加勤工助学岗位的设立，以解决家庭经济困难同学的经济压力。
生活部
（一）部门职能介绍
以丰富同学的大学生活为目的，举行如宿舍节等各种形式的活动。抓好每次的文明宿舍评比活动，并做出学期总结。配合其它部门开展活动，出谋出力。做好物管、饭堂、学院等多方面的桥梁。
（二）具体工作计划
1、对同学们进行流感知识普及，加强同学们对流感的防范意识，协助校医院做好流感预防工作。
2、做好宿舍查寝工作，开展“文明寝室”评比活动，以促进寝室安全、文明、和谐的建设。
3、极力配合领导老师和兄弟部门做好一切学生会事务、在做好工作的基础上，进行部门间的活动，以促进部门间的联系，构建更加和谐的管理系学生会。
4、寻求探索创新的道路，开展一些丰富多彩的课外活动。例如组织传递感恩之心，校园文化节、共建大学生之家等活动，为同学营造一个温馨、和谐、文明的生活环境。
文娱部
（一）部门职能介绍
负责系的重大文艺活动和一些活动中文艺节目的组织和排练，通过各类文体活动来丰富同学们的课外业余生活，提高同学的美育修养，展现大学生的精神风貌，使更多的同学受到艺术的熏陶，使校园生活更添资彩。
（二）具体工作计划
1、积极配合院系的工作安排，建立一个团结、思维创新的娱乐团队，为同学提供身心健康的活动和编排出更加优秀的节目表演。
2、筹备校庆文艺晚会汇演和“飞跃杯”篮球赛拉拉队比赛等节目演出。
3、尝试举办歌舞会，为学生和各部门提供聚会的场所，加强学生之间的联系和部门的融洽。
外联部
（一）部门职能介绍
宣传本系形象，扩大本系在学院及各外校间的知名度。配合其他部门举行活动，争取获得社会企业对我系活动的赞助。收集相关的学生信息，使学生会更有利地宣传与开展学生活动。增强学生会与外界的联系，开展与其它系、外校的联谊活动
（二）具体工作计划
1、协助系的各个部门搞好各种工作，加强与其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
2、为增强与院、系与系之间的友好关系，举办身心健康、积极向上的联谊活动。
3、加强联系与学校以外的公司、企业、事业单位的联系，寻求潜在的赞助商，来支持和赞助系的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。
体育部
（一）部门职能介绍
以丰富同学们的课余生活，提高我系体育运动水平为目的，策划和组织的各项体育活动；组建并训练体育队伍参加学院组织的比赛及裁判组等；加强与各系体育运动交流，并协助院体育部搞好各项比赛。
（二）具体工作计划
1、为更好建设学院的体育工作，将以开展体育活动为载体，让同学们多做经验的交流，促进自身的全面发展，发挥体育文化的核心作用。
2、与各部门举行各种体育活动，建立友好的交流平台。
3、为即将来临的校运动会做好准备，考虑周全，更好地组织运动员的有效训练，让我系在体育比赛中取得更好的成绩。
4、完成上学期还没结束的经管系班际篮球赛，举行管理系“师生杯”羽毛球赛等活动
走过了20__年—20__学年，我们学习部本着“自我教育、自我管理、自我服务”的工作方针，“一切为了同学、为了一切同学”的服务宗旨，在学院和同学之间积极发挥着桥梁和纽带作用。我们学习部成员经历了许多酸甜苦辣，有成功也有失误，而我们在总结与教训中渐渐成长。
时光飞逝，我们又要以饱满的激情与自信迎接20__—20__学年第一学期，我们会不负众望，再接再厉，坚持不懈地在学院团委领导下，认真学习贯彻共青团委的各项方针政策，坚决完成学院分团委学生会交给我们的各项任务，充分发挥桥梁纽带作用。我们计划举办一系列精彩的活动，为学院营造充满活力的学习氛围，丰富同学们的课余生活，为同学们搭建展示才华的平台，挥洒激情与梦想。具体计划如下：
坚持学习部内部例会制度，了解每个成员分配任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括在活动过程中有哪方面做的不足。全体成员集思广益，争取把工作做到完善，把最好的服务献给大家。
督察同学们的自习出勤情况是学习部的本职工作，统计同学们的晚自习出勤情况，目的不是惩罚，而是为了更好的督促同学们更认真的学习。学习部将继续秉承历任学习部的优良工作作风，本着公平、公正、督促同学共同进步的宗旨，展开新学期的同学晚自习的出勤统计工作。
看清自己的位置，找准自己的目标，加强自身建设，发扬和传承自己在工作中优秀的方面，改正不足之处，使学习部成为一个有凝聚力，有执行力，有工作能力的部门。服从部长及学生会各部门的安排，配合部长的工作，认真积极完成部长交给我们的所有任务，并且做到按时保质保量、不拖延、不敷衍、不推卸。充分发挥自己的主动性，自我管理，自我要求，保持良好的学习成绩，积极完成各项工作，为学习部树立学习标兵的榜样。
在国际竞争日益激烈的今日，大学生作为将来国防的后备力量，更是肩负着建设祖国的大任。我们此次活动通过竞赛问答的方式旨在带领同学了解国防知识，回顾红色经典，陶冶爱国主义情操。在新生军训期间，我们机械工程学院学习部计划举办国防知识竞赛，让同学们寓教于乐，既增长了专业的国防知识又丰富了课余生活，将激发广大同学作为热血青年的爱国热情。
本次活动面向全体机械工程学院20__级有意向的同学开放，以一种较为轻松的方式，将国防教育贯彻到同学们的生活实处，提升同学们对我国国防发展历程的深刻关注，对世界局势的客观认知。
我们旨在以此次活动为契机大力弘扬爱国主义教育，将同学平日的所学所感通过竞赛的方式展示出来。一方面，响应了社会及国家对当代大学生综合素质提升的要求；另一方面，促使同学关注国防教育，并且提供了展示大学生自我风采的舞台。
经历了六月高考的磨练，带着一份期待，一份新奇，些许犹豫，在秋天开始的时候，大学生们踏上了东北电力大学机械工程学院这块阳光的土地，求知学习将在这片阳光的土地上迈开他们精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活
学习，新生们肯定感到困惑迷茫。为了使新生充实地度过大学生活大学，学习部计划开展此次活动。
通过此次活动，让大一新生对自己的大学生活有一个完整的规划，并且按照他们自己的学习生活计划充实地度过大学生活。
大学对于新生来讲是一个完全陌生的环境，他们正处在高中和大学的过度的阶段。为了让新生尽快适应大学的一切，帮助新生解决新环境带来的迷茫和困惑，让他们能尽快全身心于投入到大学生活和学习之中。学习部特举办20__级“新老生经验交流会”。
了解和熟悉大学生活，让其明白大学里面手里面要获得的必要证件。最终达到带领新生对自己大学四年的学习生活有一个更好的规划!
随着期末考试的临近，12级新生不知道大学考试的形式和规则，趁此机会让12级新生尽快适应考试，体会与之前考试的区别，尽快从高考的模式中区走出来，为之后的考试做好准备。
通过本次期中考试可以让大一新生清楚地认识到大学考试与高中考试的区别，总结大学学习方法，为期末考试奠定基础。
总之，我部将统筹兼顾，做好各方面必要的工作。为每一个活动做好完备的策划，一丝不苟的付诸行动，同时在突发情况下随机应变，精益求精，竭尽全力为广大同学服务，为学习部带来更广阔的发展机遇。
千里之行始于足下，无论怎样的计划，不脚踏实地的去一步步实施终究只能是计划。新的一年中在学生会主席团的领导下，学习部会努力完成计划中的各项活动安排，为学院师生多做实事；同时，在学生会各项活动的开展过程中，为各部做好协办、辅助的工作，为学生会大局的发展着想。希望在不断的前进中，学生会能够得到更大的发展。学生会学习部将会在新的学期中，努力取得更好的成绩。
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一、团队组建
招新：人数为副部两人，一人主内，主要工作为与兄弟部门沟通，申请送批，内部制度维护。一人主外，负责拉赞助的具体事宜，和外面商家联系，沟通。干事十人，负责协助部长，副部进行工作，主要工作为上门拉赞助，收集市场信息，悬挂横幅喷绘，发放宣传单，部门内部考勤，商家交流等。副部一次性确定，干事现招十二人，按照工作情况，择优选择十人，十人由部门内部投票，外部介绍产生。
培训：培训分为两个部分，第一个部分为工作基本素质培训。包括工作态度，工作精神，工作能力。培训人以第三届学生会成员为主。这个部长和干事都必须参加。第二个部分为业务素质培训。主要是礼仪，语言，策划，申请送批等等。主要由有过外联经验的上任外联部长章海怒，副部杨梅，和现任部长张睿负责培训。
分组：基本以以老带新为主，分为四个组。四组工作各不相同，一个部长，两个副部，一个业绩突出的干事带队，男女搭配。并且工作轮流进行。
部门例会：每周一次部门例会，时间暂定（根据其他兄弟部门的时间协调）。主要是信息汇报和交流，经验总结，工作安排。
部门值班：按分组情况，每周由一个组值班，主要负责当周的横幅悬挂，信息收集等日常工作。
二、业务计划
外联部的拉赞助活动是时刻不间断进行的，每天都是我们的工作时间。同时根据其他兄弟部门的工作开展，具体开展工作。
“全校外联部长会议”提出并促成全校性外联部长会议，规范价格，稳定市场，交流经验，做到正当竞争。
“和谐杯篮球赛”和谐杯篮球赛应该说，是比较好的获得赞助的，作为我们大型活动，外联部应该尽量提高帮助。我们部门设想是做一个综合性的广告设计，从裁判员球衣到横幅，喷绘，传单。具体是联系和我们部门关系较好且有意向的皇后衣饰店。
文艺晚会文艺晚会因为其受欢迎性，和影响力巨大，也是我们部门工作的重点，这里要密切与文娱部的合作。根据他们的具体活动举行方式，做好我们的工作。
“三下乡”三下乡是我们部门工作最重要的一个环节，我们部门决心在此项活动上，有所突破。
首先，在本个学期末，召开专门会议，总结上一次三下乡的经验和教训，并且召开部门内部动员会。号召部门成员在寒假期间就开始积极开拓市场，联系商家，并且在宣传和策划方面，想出创新性方式方法。
其次，四月份就开始写好策划，建好三下乡筹委会。并开始活动。充分利用好本院同学的社会关系。
再次，五月份到七月份，是我们部门及三下乡筹委会工作最紧张的时候，这时候，要做到每个星期都有人在外面跑。
三、工作备注
1、提前制定外联工作计划：
外联工作本身具有一定的特殊性，相对于其他部门较难，它需要充足的时间、充沛的精力和足够的耐心。所以，我们可以提前对即将进行的活动进行一些了解，知道它的大体时间和预算，针对一些比较固定的活动提前做出一份较详细的策划。如篮球赛、模拟招聘大赛、“三下乡”系列活动等等，到时候看商家的意思，是否对某些活动赞助意向。这样可以有充足的准备时间，也有利于提高成功率。
2、自己组织活动，达到社会实践目的：
社践外联部不应该只把重点放在拉赞助上，它也可以单独的组织和安排活动。如组织各类联谊，包括班级间的、学院学生会之间、各学校学生会之间等；也可以进行一些比较简单的社会调查活动，更加深入的了解社会；有条件的话也可以邀请一些学者来进行讲座。
3、社践外联部作为一个部门，更多的还有配合性功能，帮助其他部门搞好活动，如负责联系、通知和传达等。
四、工作中应该注意到的问题：
1）心态问题
社践外联部是一个很容易遭受到拒绝，受打击的部门。所以，良好的心态是很重要的。对于大一许多新生来说，激情是他们一个很大的优势，但激情过后，心理上形成的落差会更大。所以，要注意到内部人员的心理变化，给予适时适当的鼓励与支持，让他们重拾信心，平稳自己的心态，这也是以后工作开展的良好基础。
2）整体环境问题
就我们院社践外联部来说，与我们校外联部，还有其他各院、各协会外联部之间有合作，但更多的是存在着竞争。而现在校外市场逐渐趋向于饱和。所以，从整体来看，形势比较严峻。想要取得好的成绩，就必须要从各个方面付出更多的努力。
3）创新问题
我们的外联部不只是挂挂横幅喷绘发发传单的外联部，我们要做成创造性极强的外联部，要做到能为商家策划宣传，设计广告，甚至是帮助商家进行管理和营销方面的优化。而且在具体的宣传方式上面，我们必须要有所创新，不断创造出新的宣传方式。
一、创业背景
1、项目背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
三、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
四、组织与场地分析
1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型
（一）商圈的设定
（1）徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
（2）车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
（三）具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
（四）目标消费群定位
（1）根据公司的经营战略的思想和理念
A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。
B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间
C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上
（2）按照族群类别划分：
A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；
B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。
（五）经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：
A类店：400~600㎡；（适用于筹备期）
B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）
C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）
（六）装修标准定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：
A、落地玻璃；
B、空调、风扇、排气扇、上下水道；
C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫
D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；
E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；
随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。
五、营销策划
1、营销计划与营销策略
营销方式：
采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。
营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。
2、具体操作流程
我们的核心理念：连卓越都不够好！
服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。
（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。
（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：
定价方案：月卡：120元/月，（包月）
次卡80元/次，（一次性，适合周末）
日卡20元，（一天）
学期卡450元/学期（包学期）
（5）销售周期：分3个周期
旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。
淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度
假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源